Tā kā mārketings nesen ir ieguvis jaunus apdomu skatus parasto pircēju acīs, svarīga loma ir ražotājvalstij. Mūs iedvesmo mīti, ka viss, ko ķīnieši lauž, amerikāņu valoda ir dārga, vācu valoda - kvalitāte utt. Tāpēc, jo eksotiskāks ir uzraksts uz etiķetes, jo lielāku strupceļu mēs paši iedzīvosim. Šķiet, ka tas ir “izgatavots Rumānijā” - interesants, bet tajā pašā laikā - cik prestižs tas ir?
Ražotāju valsts lomu mūsu lēmumu pieņemšanā lielā mērā izskaidro globalizācijas dinamika un mūsu patērētāju apziņas paplašināšanās. Mēs zinām darba apstākļus un ražošanas faktorus Ķīnā un Lielbritānijā, mēs zinām, kādas ir algas, izmaksas un tarifi pašās valstīs - un tas nosaka attieksmi pret īpašnieka produkciju. Ja Āzijas magnāti nekautrējas pārkāpt autortiesības un viltus sporta zīmolus - ko gan gaidīt no šo produktu kvalitātes? Un otrādi - pārmaksājot par kādu lietu, mēs sevi mierinām ar kvalitātes garantiju.
Bet šodien ražotājvalsts nedaudz atšķiras no tās pašas koncepcijas pirms desmit gadiem. To ietekmē vairāki faktori. Pirmkārt, varas pārdale pasaules tirgū: tikai pēdējos 20 gados Āzijas īpatsvars kopējā pasaules eksportā ir palielinājies par 30%. Un maz ticams, ka tik strauji progresējošs uzliesmojums absolūti nepievērš uzmanību konkurencei, preču un pakalpojumu kvalitātes uzlabošanai.
Turklāt pastāv tāds termins kā meitasuzņēmumu nodošana. Lielu ražotāju, piemēram, Apple, galvenā mītne atrodas Silīcija ielejā vai Volstrītā, bet montāžas rūpnīcas atrodas Ķīnā un Taivānā. Jo tas ir tik rentabls daudzos aspektos - sākot ar darbaspēka izmaksām un beidzot ar nodokļu maksājumiem un pabalstiem.
Apsveriet piemēru
Ražotāju valsts ietekmi uz pirkumu visskaidrāk parāda konkrēts zīmols. Veikt mūžīgo konfrontāciju starp abiem milžiem viedtālruņu ražošanā - ja mēs jau esam pieminējuši Apple, NTS paliek.
Augsto tehnoloģiju dators (HTC) ir jauns, bet daudzsološs Āzijas mobilo tālruņu uzņēmums. Attiecībā uz HTC ražotājvalsts nav strīdu - un tas ir Taivāna. Korporācijas galvenā mītne atrodas jaunattīstības metropolē Taojuana. Starp citu, salīdzinot ar Yabloko, taizemiešu uzņēmums tika dibināts 1997. gadā un pirmos viedtālruņus ieviesa pirms 4 gadiem. Un šeit tika noskaidrots, ka ierīces to funkcionalitātē nav tādas, ka tās nav zemākas - savā ziņā pat pārspēj reklamētos “iPhone”. Un šeit rodas cenu jautājums, kurā NTS viegli pārspēj pat Āzijas nozares līderi - Samsung.
Lūdzu, ņemiet vērā: HTC izcelsmes valsts - atzītais Taivānas "tīģeris", un šajā gadījumā - tā ir oriģināla un prestiža. Īpašnieki būtu ļoti pārsteigti, ja uz aizmugurējā vāka lasītu tekstu “ražots ASV”. Kāpēc Āzijas marķējums mums rada aizdomas citu lietu ražošanā? Varbūt ir pienācis laiks pārskatīt savus uzskatus par mārketinga postulātiem un atmest postpadomju aizspriedumus? Galu galā pasaule nestāv uz vietas, un to vada tikai nevainojama konkurence.
