Lai uzlabotu savu stāvokli tirgū, ražotājam jāzina, kuri faktori visvairāk veicina preču reklamēšanu. Tieši šeit palīdz glābt tirgus analīze. Tirgus apstākļi nav tikai piedāvājuma un pieprasījuma attiecība, kā domā daudzi cilvēki. Tas ir diezgan sarežģīts mehānisms, kas pakļauts pastāvīgām vibrācijām, kas izspiež gan vecos, gan jaunos spēlētājus. Mēs pastāstīsim par to, kā veikt analīzi, kas ir būtiska jebkuram uzņēmumam.
Kas ir tirgus analīze?
Tirgus apstākļi - situācija, kas tirgū izveidojusies noteiktā brīdī galveno ekonomisko spēku ietekmē: piedāvājums un pieprasījums. Atkarībā no piedāvājuma un pieprasījuma notiek preču aprite, tiek noteikta produktu tirgus cena, parādās vai pazūd ražotāji, paaugstinās vai samazinās uzņēmuma kapitalizācija un notiek vispārējas tirgus svārstības.
Tirgus analīze ir analīze, kuras mērķis ir novērtēt situāciju preču vai pakalpojumu tirgū, lai izveidotu uzņēmuma stratēģiju.
Kāpēc tas ir vajadzīgs?
Analizējot pašreizējo situāciju tirgū, uzņēmums spēj:
- noteikt savu stāvokli nozarē;
- identificēt konkurentus un izvēlēties metodi, kā ar viņiem rīkoties;
- noskaidrot patērētāju vēlmes un apmierināt pieprasījumu pēc pieprasījuma vai pakalpojuma;
- modelēt produkta izredzes;
- noteikt darbības jomas un pārveidot tās stratēģiskajā plānā.
Tirgus analīze jāveic ne tikai tad, kad uzņēmumam jau ir sava niša, bet arī tad, kad jaunais spēlētājs to vēlas tikai iegūt. Šajā gadījumā situācijas analīze ļauj noteikt šķēršļu lielumu ienākšanai nozarē, tirgus pārslodzes pakāpi, šīs nozares izredzes utt.
Mērķis
Šīs analīzes mērķis ir noteikt pašreizējo pieprasījuma un pieprasījuma uzvedību un ekonomisko objektu ietekmes pakāpi uz tirgus uzvedību, lai pieņemtu pareizus vadības lēmumus, kas veicina lielāku peļņu ar zemākām ražošanas izmaksām. Visā tajā slēpjas visa tirgus apstākļu analīzes būtība.
Uzdevumi
Tāpat kā jebkurš cits pētījums, šāda veida analīze ietver noteiktu uzdevumu formulēšanu. Šajā gadījumā uzdevumi ir šādi:
- Izvēlieties vispilnīgāko un jaunāko informāciju par konkurentiem: nosakiet konkurētspējīga produkta pieprasījuma līmeni, izveidojiet paralēles starp sava uzņēmuma un konkurenta cenām, izpētiet piegādātājus un viņu izejvielu cenas, nosakiet aizvietotāju draudus utt.
- Visi rādītāji ir jā sistematizē.
- Nosakiet visus faktorus, kas ietekmē uzvedību tirgū, nosakiet to spēku, attiecības un rīcības virzienu.
- Nosakiet visu faktoru aktivitātes pakāpi un to mijiedarbību, lai apkopotu uzņēmuma prognozēto produkciju.
Tirgus apstākļus ietekmējošie faktori
Tirgus apstākļus un tirgus analīzi var ietekmēt tie faktori, kas vienā vai otrā mērā ietekmē izmaiņas ražošanas apjomos, cenu noteikšanā, vērtspapīru emisijā utt.
Tie ietver:
- tirgus līdzsvara pakāpe (pieprasījums = piedāvājums, perfektā proporcijā);
- tirgus galveno īpašību novirzes pakāpe;
- pašreizējās, iespējamās vai deformējošās izredzes, kas veidojas tirgū;
- galaproduktu un preču pārvietošana;
- kapitāla zaudēšanas varbūtība pašreizējos apstākļos;
- nozares iekšējo konkurentu skaits;
- alternatīvas preču vienības izstrāde.
Pētījuma metodes
Lai veiktu tirgus apstākļu pilnīgu analīzi, statistika nonāk glābšanā. Statistiskās metodes var iedalīt 6 galvenajās grupās. Tādējādi tirgus analīzes metodes ietver:
- Statistiskais novērojums - tirgus darbības izsekošana reālā laikā datu vākšanai, kuras apjoms ļautu veikt pilnīgu analīzi.
- Saņemtās informācijas atlase un grupēšana.
- Aprakstošā analīze, kas ietver frekvences tabulas apkopošanu, raksturlielumu aprēķināšanu vai informācijas grafisku attēlošanu.
- Rezultātu samazināšana līdz vienam secinājumam.
- Saikņu analīze - izmanto, lai noteiktu savstarpējas sasaistes pakāpi starp statistiskās izpētes objektiem (tirgū piegādāto produktu apjomi un to kvalitāte).
- Tirgus uzvedības prognozēšana. Tas dod priekšstatu par to, kā izturēsies piedāvājums un pieprasījums pēc noteikta produkta vai visas nozares kopumā.
Papildu metodes
Ja saražoto preču mērķa patērētājs ir iedzīvotāji, tad izmantojiet papildu situācijas analīzes metodes. Tirgus situācija šajā gadījumā kļūst globālāka, un tās novērtēšanas metodēm tiek izmantotas papildu metodes, tai skaitā:
- spēles teorija;
- celtniecības modeļi, kas var atdarināt tirgu;
- faktoru ar netiešu ietekmi analīze utt.
Indikatīvu tirgus analīzi var veikt ikviens. Tomēr, lai izveidotu precīzu prognozi, ir jāpiesaista speciālisti, kuri brīvi pārzina visas tirgus izpētes metodes.
Investīcijas
Investīciju tirgus apstākļu analīzi nosaka pastāvīgais piedāvājuma un pieprasījuma mainīgums. Investīciju tirgus cikliskums un nepastāvība aktualizē tirgus apstākļu pastāvīgu uzraudzību: galvenās tendences un vērtspapīru pieprasījuma prognozes. Jebkuram ieguldītājam jābūt pilnīgam informācijas komplektam par pašreizējo tirgus situāciju, jāspēj pareizi pielāgoties pašreizējam stāvoklim, jāsniedz pareiza tirgus uzvedības prognoze, lai prasmīgi pastāvētu tirgus ekonomikas jomā. Bez iespējas noteikt attīstības pakāpi un aktīvu investīciju tirgu nav iespējams pieņemt pareizus un kompetentus lēmumus, kuriem būs skaidra ekonomiskā iespējamība. Tikai šādas zināšanas ir pamats veiksmīgai ieguldījumu stratēģijai.
Investoru trūkumi, novērtējot investīciju situāciju tirgū, var izraisīt negatīvas sekas, piemēram, ienākumu samazināšanos, pašu kapitāla un ieguldītā kapitāla zaudēšanu.
Investīciju tirgus analīze ietver tādu metožu izmantošanu kā tirgus reāllaika izsekošana, datu izpēte un piedāvājuma un pieprasījuma attiecības prognozēšana.
Tirgus situācijas uzraudzība reālā laikā ir saistīta ar pārmaiņām rādītāju sistēmā, kas raksturo piedāvājumu un pieprasījumu, pašreizējās cenas un konkurences attiecību pakāpi. Īpaša uzmanība tiek pievērsta tām tirgus jomām, kurās ir paredzēta investīciju darbības sākšana vai kur tā jau aktīvi darbojas. Pētījuma rezultāti tiek parādīti grafiski vai atspoguļoti kādā citā formā, kas tirgus aģentiem var sniegt prognozes datus par vērtspapīru tirgus uzvedību.
Pašreizējās situācijas vērtspapīru tirgū analīze ietver tās izmaiņu tendenču noteikšanu, pamatojoties uz datiem, kas iegūti iepriekšējo periodu izpētes rezultātā. Situācijas analīze, pirmkārt, sākas ar sarežģītu rādītāju aprēķināšanu, kas raksturo tirgus uzvedību, kas iegūta uzraudzības rezultātā. Pēc tam tiek apzināti pašreizējā tirgus cikla deformācijas priekšnoteikumi.
Pētījuma laikā pastāvošās situācijas analīze un tās turpmākā prognozēšana kalpo par svarīgu elementu, izvēloties svarīgākās stratēģijas jomas investīciju biznesa jomā un veidojot ieguldījumu portfeli. Prognozes galvenais mērķis ir noteikt tādu faktoru attīstības likumus, kuri ilgtermiņā veido tirgus situāciju. Prognoze tiek veikta, pamatojoties uz laika periodu, pamatojoties uz noteiktām metodēm un aprēķiniem.
Pakalpojumi
Pakalpojumu tirgus analīze tiek veikta pēc tāda paša principa kā investīciju tirgus gadījumā. Jebkuram uzņēmējam, atkarībā no pētījuma rezultātiem, ir jāizveido prognoze, saskaņā ar kuru viņš veidos savu cenu politiku.
Prognozi var veikt ilgtermiņā, vidējā termiņā un īstermiņā. Ilgtermiņa prognozēšana ir saistīta ar stratēģiskā plāna izstrādi tās pakalpojumu izplatīšanai tirgū, kas ietver globālus kapitāla ieguldījumus lieliem projektiem. Ilgtermiņa prognozēšanas īpatnība ir tā, ka tās attīstība notiek trīs gadus.
Tiek veikta vidēja termiņa prognoze, lai pielāgotu uzņēmuma pamatdarbību. Pakalpojumu sniedzēja uzņēmums nosaka, kuri pakalpojumi ir pakļauti nopietnām tirgus svārstībām un kuri nākamo divu līdz trīs gadu laikā paliek nemainīgi.
Pakalpojumu tirgus apstākļu īstermiņa prognozēšana ietver īstermiņa finanšu instrumentu ieviešanu, kas nākamajā gadā palīdzēs uzņēmumam ieņemt vai vismaz nezaudēt savu nišu. Šāda prognozēšana ir visprecīzākā, elastīgākā, un uz tās pamata uzņēmums spēj klusi manevrēt īstermiņa plānošanā.
