Efektīvai biznesa organizēšanai ir jābūt skaidrai izpratnei par to, kas ir cena, cenu faktoriem, kādi ir preču un pakalpojumu cenu principi. Mēs runāsim par to, kā un kādas cenas veido, kādas funkcijas tās pilda un kā pareizi noteikt atbilstošās ražošanas izmaksas.
Cenas koncepcija
Ekonomiskās sistēmas pamatelements ir cena. Šajā koncepcijā ir savstarpēji saistītas dažādas problēmas un aspekti, kas atspoguļo ekonomikas un sabiedrības stāvokli. Visizplatītākajā formā cenu var definēt kā naudas vienību skaitu, par kuru pārdevējs ir gatavs nodot preces pircējam.
Tirgus ekonomikā vienas un tās pašas preces var maksāt atšķirīgi, un cena ir svarīgs tirgus dalībnieku attiecību regulators, konkurences instruments. Tās vērtību ietekmē daudzi cenu faktori, un tā sastāv no vairākām sastāvdaļām. Cena ir nepastāvīga un var mainīties. Ir vairāku veidu cenas: mazumtirdzniecības, vairumtirdzniecības, iepirkuma, līgumiskās un citas, taču uz visām tām attiecas vienots veidošanās un pastāvēšanas likums tirgū.
Cenu raksturojums
Tirgus ekonomika atšķiras no regulētās ekonomikas ar to, ka cenām ir iespēja brīvi īstenot visas savas funkcijas. Galvenie uzdevumi, kurus var atrisināt ar cenu palīdzību, ir stimulēšana, informācija, orientācija, pārdale un līdzsvara izveidošana starp piedāvājumu un pieprasījumu.
Pārdevējs, paziņojot cenu, informē pircēju, ka ir gatavs to pārdot par noteiktu naudas summu, tādējādi orientējot potenciālo patērētāju un citus tirgotājus tirgus situācijā un informējot viņus par saviem nodomiem. Preču nemainīgo izmaksu noteikšanas vissvarīgākā funkcija ir regulēt līdzsvaru starp piedāvājumu un pieprasījumu.
Tieši ar cenu palīdzību ražotāji palielina vai samazina saražoto produktu skaitu. Pieprasījuma samazināšanās parasti nozīmē cenu pieaugumu un otrādi. Tajā pašā laikā cenu faktori ir šķērslis atlaidēm, jo ražotāji tikai izņēmuma gadījumos var pazemināt cenas zem pašizmaksas līmeņa.
Cenu noteikšanas process
Cenu noteikšana ir sarežģīts process, kas notiek dažādu parādību un notikumu ietekmē. Parasti to veic noteiktā secībā. Pirmkārt, tiek noteikti cenu veidošanas mērķi, tie ir cieši saistīti ar ražotāja stratēģiskajiem mērķiem. Tātad, ja uzņēmums sevi uzskata par nozares līderi un vēlas ieņemt noteiktu tirgus segmentu, tas cenšas noteikt konkurētspējīgas cenas savām precēm.
Tālāk tiek vērtēti galvenie ārējās vides cenu faktori, izpētītas pieprasījuma pazīmes un kvantitatīvie rādītāji, tirgus kapacitāte. Nevar noteikt adekvātu pakalpojumu vai produktu cenu, nevērtējot konkurentu līdzīgu vienību izmaksas, tāpēc nākamais cenu noteikšanas posms ir konkurentu produktu un to izmaksu analīze. Pēc tam, kad ir savākti visi ienākošie dati, jāizvēlas cenu noteikšanas metodes.
Parasti uzņēmums veido savu cenu politiku, kuru tas ievēro ilgstošā laika posmā. Šī procesa pēdējais posms ir galīgā cenu noteikšana. Tomēr tas nav pēdējais posms, katrs uzņēmums periodiski analizē noteiktās cenas un to atbilstību izaicinājumiem, un saskaņā ar pētījuma rezultātiem viņi var samazināt vai palielināt savu preču vērtību.
Cenu noteikšanas principi
Produkta vai pakalpojuma vērtības noteikšana tiek veikta ne tikai pēc noteikta algoritma, bet arī tiek veikta, pamatojoties uz pamatprincipiem. Tie ietver:
- Zinātniskās pamatotības princips. Cenas netiek ņemtas no "griestiem", pirms to noteikšanas ir jāveic rūpīga uzņēmuma ārējās un iekšējās vides analīze. Arī izmaksas tiek noteiktas saskaņā ar objektīviem ekonomikas likumiem, turklāt tām jābalstās uz dažādiem cenu faktoriem.
- Mērķa orientācijas princips. Cena vienmēr ir ekonomisko un sociālo problēmu risināšanas instruments, tāpēc, veidojot to, jāņem vērā izvirzītie uzdevumi.
- Nepārtrauktības princips. Cenu noteikšanas process nebeidzas ar preču vērtības noteikšanu noteiktā laika posmā. Ražotājs uzrauga tirgus tendences un maina cenu atbilstoši tām.
- Vienotības un kontroles princips. Valdības aģentūras pastāvīgi uzrauga cenu noteikšanas procesu, īpaši sociāli nozīmīgām precēm un pakalpojumiem. Pat brīvā tirgus ekonomikā valstij tiek uzticēta preču vērtības regulēšanas funkcija, vislielākajā mērā tas attiecas uz monopolistiskajām nozarēm: enerģētiku, transportu, mājokļiem un komunālajiem pakalpojumiem.
Faktoru veidi, kas ietekmē cenu
Visu, kas ietekmē preču vērtības veidošanos, var iedalīt ārējā un iekšējā vidē. Pirmie ietver dažādas parādības un notikumus, kurus produkta ražotājs nevar ietekmēt. Piemēram, inflācija, sezonalitāte, politika un tamlīdzīgi. Otrajā ietilpst viss, kas atkarīgs no uzņēmuma darbībām: izmaksas, vadība, tehnoloģijas. Arī cenu noteikšanas faktori ietver faktorus, kurus parasti klasificē pēc subjektiem: ražotājs, patērētāji, valdība, konkurenti, izplatīšanas kanāli. Atsevišķā grupā sadaliet izmaksas. Tie tieši ietekmē ražošanas izmaksu lielumu.
Pastāv arī klasifikācija, kurā izšķir trīs faktoru grupas:
- nevis tirgus vai pamata, t.i. saistīti ar stabilu ekonomikas stāvokli;
- oportūnisti, kas atspoguļo vides mainīgumu, tie ietver modes, politikas, nestabilās tirgus tendences, patērētāju gaumes un vēlmes faktorus;
- normatīvie akti, kas saistīti ar valsts kā ekonomiskā un sociālā regulatora darbību.
Pamata cenu sistēma
Par galvenajām parādībām, kas ietekmē preču izmaksas, tiek uzskatīti rādītāji, kas tiek novēroti visos tirgos. Tie ietver:
- Patērētāji. Cena ir tieši atkarīga no pieprasījuma, ko, savukārt, nosaka patērētāja izturēšanās. Šajā faktoru grupā ietilpst tādi rādītāji kā cenu elastība, klientu reakcija uz tām un tirgus piesātinājums. Patērētāju uzvedību ietekmē ražotāja mārketinga aktivitātes, kas paredz arī preču vērtības izmaiņas. Pieprasījumu un tādējādi cenu ietekmē klientu gaume un vēlmes, viņu ienākumi, pat potenciālo patērētāju skaits.
- Izmaksas. Nosakot produkta cenu, ražotājs nosaka tā minimālo lielumu, kas rodas no izmaksām, kas radušās produkta ražošanā. Izmaksas ir nemainīgas un mainīgas. Pirmajos ietilpst nodokļi, algas, ražošanas pakalpojumi. Otrajā grupā ietilpst izejvielu un tehnoloģiju iegāde, izmaksu vadība, mārketings.
- Valdības aktivitātes. Dažādos tirgos valsts var ietekmēt cenas daudzos veidos. Dažām no tām raksturīgas fiksētas, stingri regulētas cenas, citām - valsts uzrauga tikai sociālā taisnīguma principu ievērošanu.
- Izplatīšanas kanāli. Veicot cenu faktoru analīzi, jāatzīmē dalībnieku aktivitāšu īpašā nozīme izplatīšanas kanālos. Katrā produkta reklamēšanas posmā no ražotāja līdz pircējam cena var mainīties. Parasti ražotājs cenšas saglabāt cenu kontroli, tāpēc viņam ir dažādi instrumenti. Tomēr mazumtirdzniecības un vairumtirdzniecības izmaksas vienmēr ir atšķirīgas, tas ļauj produktam pārvietoties telpā un atrast galapatērētāju.
- Konkurenti. Jebkurš uzņēmums cenšas ne tikai pilnībā segt savas izmaksas, bet arī palielināt peļņu, bet tajā pašā laikā tai ir jākoncentrējas uz konkurentiem. Tā kā pārāk augstas cenas atbaidīs pircējus.
Patiesie faktori
Tos faktorus, kurus ražošanas uzņēmums var ietekmēt, parasti sauc par iekšējiem. Šajā grupā ietilpst viss, kas saistīts ar izmaksu pārvaldību. Ražotājam ir dažādas iespējas izmaksu samazināšanai, meklējot jaunus partnerus, optimizējot ražošanas procesu un pārvaldību.
Arī iekšējie cenu pieprasījuma faktori ir saistīti ar mārketinga darbībām. Ražotājs var dot ieguldījumu pieprasījuma pieaugumā, organizējot reklāmas kampaņas, veidojot modi. Iekšējie faktori ietver arī produktu krājumu pārvaldību. Ražotājs var ražot līdzīgus produktus vai produktus, izmantojot tās pašas izejvielas, kas palīdz palielināt rentabilitāti un pazemināt dažu produktu cenas.
Ārējie faktori
Parādības, kas nav atkarīgas no preču ražotāja darbībām, parasti sauc par ārējām. Tajos ietilpst viss, kas saistīts ar nacionālo un globālo ekonomiku. Tātad nekustamā īpašuma ārējie cenu faktori ir valsts ekonomikas stāvoklis. Tikai tad, kad tas ir stabils, pastāv pastāvīgs pieprasījums pēc mājokļiem, kas ļauj paaugstināties cenām.
Ārējie faktori ietver politiku. Ja kāda valsts atrodas kara stāvoklī vai ilgstošā konfliktā ar citām valstīm, tas noteikti ietekmē visus tirgus, patērētāja pirktspēju un, visbeidzot, arī cenas. Ārēji ir valdības pasākumi cenu kontroles jomā.
