Viens no svarīgākajiem organizācijas rādītājiem ir bruto ienākumi. Kas tas ir, katram uzņēmējam būtu jāzina. Tieši šis skaitlis palīdzēs noteikt darba efektivitāti un pielāgot stratēģiju.
Bruto ienākumi: kas tas ir?
Bruto ienākumi ir līdzekļu summa, ko uzņēmums saņēmis pamatdarbības rezultātā. Šis ir galīgais finanšu rādītājs, kas atspoguļo uzņēmuma kumulatīvo rezultātu ekonomikas, vadības un mārketinga jomā. Ņemot vērā bruto ienākumus, ir vērts atzīmēt, ka tas ir ne tikai indivīda, bet arī makroekonomiskais rādītājs. Tātad bruto ienākumi tiek ņemti vērā valsts līmenī.
Dažās valstīs šis termins ir saistīts ar tādu jēdzienu kā "apgrozījums". Ja mēs runājam par bezpeļņas organizācijām (sabiedriskiem, labdarības fondiem utt.), Bruto ienākumi nozīmē gada finansējuma summu vai bezmaksas iemaksas.
Bruto ienākumu vērtība
Bruto ienākumi no produktu pārdošanas ir uzņēmuma darbības pamatā. Tās nozīme ir šāda:
- atlīdzina pamatlīdzekļiem uzkrāto nolietojumu;
- izmanto, lai samaksātu nodokļus, soda naudas un soda naudas, kā arī citus atskaitījumus valsts kasē;
- ir darbinieku algu un piemaksu avots;
- darbojas kā pamats neto peļņas veidošanai un uzņēmuma tālākai attīstībai.
Bruto ienākumu veidošana
Viens no vissvarīgākajiem rādītājiem jebkuras organizācijas darbībā ir bruto ienākumi. Ko to var saprast, izprotot tā veidošanās mehānismu. Tātad, šis process ietver vairākus posmus:
- Preču (vai pakalpojumu) ražošana.
- Tirgus uzsākšana ar nišas definīciju.
- Īstenošana gala patērētājam.
- Ieņēmumu veidošana.
Ko iekļauj bruto ienākumi
Šis rādītājs ir daudz plašāks nekā naudas ieņēmumi no organizācijas galvenajām darbībām. Tātad bruto ienākumu komponenti ir šādi:
- līdzekļi, kas ar tiesas lēmumu saņemti organizācijas kontā;
- trešo personu samaksātie sodi;
- materiālie aktīvi, kas tiek glabāti saskaņā ar līgumu;
- apdrošināšanas rezerve;
- finansiāla palīdzība vai labdarības iemaksas;
- autoratlīdzības un dividendes;
- ienākumi no vērtspapīru pārdošanas;
- apdrošināšanas ieņēmumi.
Nemateriālā sastāvdaļa
Ir vērts atzīmēt, ka bruto ienākumiem ir arī nemateriāla sastāvdaļa. Tas var ietvert ienākumus no:
- investīcijas un atkārtota ieguldīšana;
- uzkrājumi pensiju kontos;
- neapmaksāti bankas noguldījumi;
- palīdzība saskaņā ar starptautiskiem finanšu nolīgumiem.
Kā aprēķināt
Bruto ienākumu aprēķināšana tiek veikta vairākos posmos. Tātad, jums jāveic šādas darbības:
- Vispirms jāaprēķina kopējie bruto ienākumi. Lai to izdarītu, no pamatdarbības ir jāatskaita tiešās materiālās izmaksas no naudas ieņēmumiem.
- Nosakiet kopējo saražoto produktu izmaksas attiecīgajā periodā (ja nepieciešams, pievienojiet vērtību).
- Atrodiet preču (pakalpojumu) vienību skaita un to ieviešanas izmaksu reizinājumu. Iegūtajam rādītājam pievieno visas pārējās bruto ienākumu sastāvdaļas.
Aprēķina metodes
Bruto ienākuma aprēķināšanai ir vairākas metodes. Tātad, lai aprēķinātu šo apgrozījuma rādītāju, jums jāatrod kopējais apgrozījums un tirdzniecības robeža, un tad iegūtais skaitlis jāsadala ar 100. Šo paņēmienu var izmantot, ja piemaksa par visiem produktiem ir vienāda.
Ja uzņēmums ražo plašu produktu klāstu ar atšķirīgām tirdzniecības peļņas normām, jums jāatrod produkts katram produktam atsevišķi un pēc tam jāapkopo. Rezultāts, tāpat kā iepriekšējā gadījumā, tiek dalīts ar 100.
Vienkāršākais bruto ienākumu aprēķināšanas veids, kas ir piemērots gandrīz jebkuram uzņēmumam, ir vidējais bruto ienākumu procents. Šo rādītāju reizina ar kopējo apgrozījumu un sadala produktu ar 100.
Bruto ienākumus ietekmējošie faktori
Neto bruto ienākumi ir viens no galvenajiem rādītājiem, kas atspoguļo uzņēmuma rezultātus. Šo vērtību var ietekmēt šādi faktori:
- Produktu apjoms, kā arī to klāsts un struktūra. Jo vairāk preču pārdots, jo augstāks ir bruto ienākumu rādītājs.
- Tirdzniecības pabalsta lielums. Tās iespējamība un pamatotība ir nesaraujami saistīta ar bruto ienākumu rādītāju.
- Papildu pakalpojumu klātbūtne, kas palielina produkta prestižu un stimulē pieprasījumu pēc tā.
- Papildu ieņēmumu esamība, kā arī to avotu daudzums un stabilitāte.
Bruto ienākumu plānošana
Zinot, kā aprēķināt bruto ienākumus, jūs varat iepriekš plānot tā vērtību. Šis process ir vienkārši nepieciešams veiksmīgai uzņēmuma darbībai. Vienkāršoti šo procesu var izskaidrot kā atšķirības prognozēšanu starp ziņošanas un plānoto rādītāju. Ir vērts atzīmēt, ka plānotajos bruto ienākumos nav iekļauts PVN, ieņēmumi no pamatlīdzekļu izņemšanas un nemateriālo aktīvu un valūtas pārdošanas.
Pareiza plānošana ir uzņēmuma labklājības atslēga. Runājot par bruto ienākumiem, šajā rādītājā jāiekļauj ne tikai izmaksas, bet arī tīrā peļņa, kuras vērtība būs ievērojami augstāka nekā pārskata periodā. Turklāt, papildus paredzētajiem ieņēmumiem, plānojot ir svarīgi plānot iespējamos zaudējumus. Tie var būt šādi:
- iepriekšējo periodu zaudējumi, kurus var identificēt plānošanas gadā;
- zaudējumi no preču uzcenojumiem zemāka pieprasījuma dēļ;
- pasūtījumu atcelšanas risks;
- iespējamās juridiskās izmaksas un soda naudas.
Veiksmes faktori
Pētot bruto ienākumus, ir vērts atzīmēt, ka tas ir viens no galvenajiem rādītājiem, kas ilustrē organizācijas rezultātus. Lai viņas darbs būtu veiksmīgs, ir vērts ievērot šādus principus:
- lai labi nostiprinātos tirgū, ir svarīgi atrast izdevīgāko cenu;
- ražošanas jaudai uzņēmumā jābūt pietiekamai, lai saražotu tādu produktu daudzumu, kas apmierina patērētāju pieprasījumu;
- jums pastāvīgi jāuzrauga tirgus apstākļi, lai savlaicīgi veiktu izmaiņas sortimentā vai paplašinātu to;
- īpaša uzmanība jāpievērš loģistikai (produktu piegādes izmaksām patērētājam jābūt minimālām).
