Mēs apzināmies izmaksas, kas tieši ietekmē ražošanas galīgās izmaksas. Uzņēmums pērk izejvielas, algo cilvēkus, nodrošina darbiniekus ar materiāliem un tehnoloģijām, lai rezultātā viņi iegūtu galaproduktu, kura gala izmaksās tiks iekļautas visas ražošanas izmaksas. Bet ir vēl viens atsevišķs izdevumu veids, kuru, visticamāk, uzņēmums neizturēs mūsdienu tirgū. Tās ir tā saucamās darījumu izmaksas.
Teorētiskā koncepcija
Apsveriet darījumu izmaksu veidošanās piemēru. Tie nav tieši saistīti ar ražošanas procesu un nav saistīti ar materiāliem vai algām. Bet tie ir jāņem vērā arī, nosakot cenu.
Saskaņā ar ekonomikas teoriju, darījuma izmaksas (skat. Piemērus zemāk) ir izmaksas, kas ražošanas procesa laikā nodrošina īpašuma tiesību nodošanu no viena avota otram. Teorētisko materiālu ir ļoti grūti saprast. Bet darījuma izmaksu piemērs ir ļoti vienkāršs.
Pieņemsim, ka ir uzņēmums "N", kas ražo saldējumu. Uzņēmumam jau ir viss: izejvielas (piens, augļu piedevas, cukurs utt.), Darbinieki, tehnoloģija un aprīkojums. Bet nav gatavas telpas, kur viss process notiks.
Šajā piemērā uzņēmuma vadībai pēc iespējas ātrāk ir jāatrod, kurš īrēs telpas, kurš tajā veiks remontu, kurš uzstādīs iekārtas. Tas ir, jāatrod vēl vismaz trīs darbuzņēmēji un jāslēdz līgumi ar viņiem. Protams, uzņēmums "N" pats var uzcelt ēku, veikt tajā remontu un savienot konveijerus, taču tas prasīs tik daudz laika, ka vasaras sezona jau var beigties. Šajā gadījumā mēs runājam par darījumu izmaksu piemēru, kad uzņēmums "N" nodod savas pilnvaras un tiesības trešās puses organizācijai, bet tajā pašā laikā tos aizsargā, pateicoties rakstveida līgumam.
Darījumu izmaksu veidi
Tirgus attiecību jomā var izdalīt piecus darījumu izmaksu piemērus uzņēmumā:
- izdevumi, kas saistīti ar informācijas iegūšanu;
- zaudējumi sarunu un līgumu slēgšanas laikā;
- daudzuma mērīšanas procesa izmaksas;
- īpašuma tiesību aizsardzības izmaksas;
- oportūnistiskas izturēšanās izmaksas.
Informācijas meklēšanas izmaksas
Apsveriet vienkāršu informācijas iegūšanas darījumu izmaksu piemēru. Atkal ņemiet uzņēmumu "N", kas ražo saldējumu. Pirmā saldo kārumu partija jau ir gatava, bet kam to pārdot? Visi tuvākās mazpilsētas iedzīvotāji jau ir iemīlējuši saldējuma uzņēmumu "Z" - "Zeleinoye" un nevēlas to mainīt uz "N" - "Natalkino". Firmai "N" ir jāmeklē potenciālie pircēji. Vadība dodas uz citu pilsētu 100 km attālumā, tērē naudu benzīnam vai biļetēm, uzrauga tirgu, pēta cilvēku vajadzības, viņu vēlmes utt. Tā rezultātā uzņēmums N atrod pircējus, taču viņu atrašanai bija vajadzīgs laiks un nauda.
To pašu varēja atvieglot. Uzticiet mārketinga uzņēmumam daļu no viņu tiesībām un noslēdziet līgumu, saskaņā ar kuru darbuzņēmējs apņemas veikt patērētāju tirgus mārketinga pētījumu, lai noteiktu nākotnes pieprasījuma apjomu. Visas izmaksas par līgumu ar mārketinga firmu uzskatāmas par darījuma izmaksām.
Sarunu un līgumu slēgšanas izmaksas
Apsveriet darījumu izmaksu veidošanās piemēru, kad uzņēmums "N" jau ir atradis darbuzņēmēju - mārketinga aģentūru "A". Bet otrais nepieņēma sākotnējo cenu, un viņi prasa darba devējam lielu atalgojumu. Firma "N" nav gatava maksāt vairāk, un notiek ilgstošas sarunas, līgums nav parakstīts, produkcija ir dīkstāvē, saldējums nav pārdošanā. Šis ir vēl viens postenis, kas grāmatvedībā attieksies uz darījumu izmaksu kolonnu.
Mērīšanas izmaksas
Šāda veida izmaksas ir saistītas ar produktu kvalitātes kontroli. Saldējumā tas nav tik pamanāms, jo produktam jābūt standarta izstrādājumam un jāatbilst GOST. Bet tādā jomā kā autobūve, mašīnbūve laulības parādīšanās jebkurā posmā var novest pie milzīgu naudas summu zaudēšanas. Šāds darījuma izmaksu veidošanās piemērs vislabāk raksturo mērījumu izmaksu būtību.
Lai izslēgtu laulību, katrā posmā ir nepieciešams veltīt daudz laika detaļu atbilstības pārbaudei.
Īpašuma tiesību specifikācijas un aizsardzības izmaksas
Mēs sniedzam piemēru no darījuma izmaksu dzīves. Teiksim, viens cilvēks izgudroja pilnīgi jaunu saldējuma pagatavošanas tehnoloģiju, kurā jūs varat ietaupīt ūdeni un elektrību. Šī persona strādā par radošo direktoru mūsu uzņēmumā "N". Tā kā nav laika ideju patentēt, mēs to ieviešam ražošanā. Bet mūsu uzņēmums izrādījās spiegs, kurš konkurentiem pārsūtīja slepenus datus. Un tagad uzņēmums "Z" arī izmanto mūsu tehnoloģijas.
Ir strīds. Lai aizsargātu savas tiesības un ideju, veidlapa “H” iesniedz prasību tiesā par informācijas zādzību. Visas izmaksas, kas uzņēmumam "N" radušās par patentu un pārsūdzību tiesā, sedz darījuma izmaksu ailē.
Oportūnistiskas izturēšanās izmaksas
No pirmā acu uzmetiena šķiet, ka tas ir ļoti sarežģīts jēdziens. Bet darījuma izmaksu piemērs uzņēmumam ir pazīstams gandrīz visiem. Jautājums attiecas uz galvenajām un līgumslēdzējām organizācijām, kad viena no pusēm nevēlas veikt līgumā noteiktās funkcijas. Iemesli tam ir bieži: mēs ņemsim naudu, bet neko nedarīsim vai darīsim slikti. Tas notiek visu laiku. Uzņēmums pasūta ēkas celtniecību, un darbuzņēmējs, paņemot naudu un izraujot pamatnes bedri, iztvaiko nezināmā virzienā. Ir izmaksas, bet nav darba. To sauc par oportūnistisku uzvedību, tas ir, negodīgu, negodīgu attieksmi pret līguma noteikumiem.
O. Viljamsona klasifikācija
Darījumu izmaksu piemērus var iedalīt divās kategorijās: pēc darījumu biežuma un aktīvu specifikas.
Vienreizēja vai vienkāršākā apmaiņa tirgū ar nezināmiem pārdevējiem un pircējiem. Šo procesu katrs no mums veic gandrīz katru dienu. Teiksim, ka jums ir vajadzīgas baterijas. Jūs ejat uz veikalu un pērkat baterijas, un nākamreiz dodieties tikai tad, kad viņi atkal apsēžas. Pārdevējs ir vienaldzīgs pret to, kam pārdot, un pircējs nav, kam pirkt. Līdzīga situācija rodas ar jebkuriem maziem mājsaimniecības priekšmetiem.
Runājot par dārgu aprīkojumu, vairs nebūs vienreizēja darījuma. Pircējs rūpīgi izvēlas, uzmanīgi apskatīs, pirms izvēles izdarīšanas prasīs cenu.
Atkārtota apmaiņa
Šāda veida apmaiņai aktīviem nav īpašu iezīmju. Bet noturība jau tiek izsekota. Piemēram, katru dienu jūs pērkat pienu no tā paša pārdevēja. Jūs zināt, ka viņa produkts ir kvalitatīvs, jūs esat apmierināts ar cenu, un jūs ierodaties atkal un atkal. Tādējādi mēs redzam darījumu izmaksu samazināšanas piemēru.
Ja ir viens un tas pats pārdevējs, jums nav jāskrien apkārt un jāmeklē citi, un pat pastāvīgajiem klientiem jāpiešķir atlaides. Tāpēc izdevīgāk ir slēgt atkārtoti izmantojamus darījumus ar uzticamiem partneriem.
Tajā pašā nolūkā lielveikali nāk klajā ar bonusa vai uzkrājošām kartēm. Iegūstot labu atlaidi vienā lielveikalā, pircējs neskrien uz citiem, un veikals saņems pastāvīgo klientu.
Uzņēmējdarbībā ir svarīgas divas lietas:
- atrast uzticamu pārdevēju;
- saglabāt pastāvīgo klientu, kurš kļūs par regulāru.
Ja uzņēmumam ir pastāvīgo klientu loks, kas gūst ieņēmumus, tad nav jāmeklē citi. Tādējādi ir piemērs, kā ražotājs samazina darījuma izmaksas.
Atkārtots līgums, kas saistīts ar ieguldījumiem īpašos aktīvos
Konkrēti aktīvi ir fondi, kuru mērķis ir sasniegt noteiktu mērķi. Šāds darījums tiek atjaunināts katru reizi, kad tas tiek noslēgts, un tam tiek atvēlēta noteikta naudas summa.
Apsveriet piemēru. Teiksim, uzņēmumam "N", kas ražo saldējumu, jābūvē darbnīca. Viņa nolīgst darbuzņēmēju, un viņi veido līgumu. Mērķtiecīgi līdzekļi tiek piešķirti būvniecībai. Kad darbnīca jau būs uzbūvēta, uzņēmums to izmantos mērķim, kuram tas tika uzcelts, tas ir, darbam tajā. Ja uzņēmums vēlas darbnīcā darīt kaut ko citu, piemēram, nodot to noliktavā, tad tas radīs papildu izmaksas, kas tam būs absolūti nerentablas.
Investīcijas unikālos, ekskluzīvos aktīvos
Šajā gadījumā mēs uzskatām aktīvus alternatīvā lietojumā, kuru vērtība tiek pilnībā zaudēta. Visbiežāk šī kategorija attiecas uz monumentālām konstrukcijām, kas tika uzceltas īpašiem mērķiem. Piemēram, metāla kausēšanas iekārta uzbūvēja domnu. Ko ar to iesākt, izņemot to, kā tajā izkausēt metālu? Nekas. Citiem mērķiem tas nav paredzēts.
Faktori, kas ietekmē darījuma izmaksas
Tie ietver:
- birokrātiskas birokrātijas klātbūtne līgumu sastādīšanā;
- ienākšanas šķēršļi;
- liela skaita pārdevēju klātbūtne, kuru darba kvalitāte nav zināma;
- oportūnistiskas uzvedības klātbūtne;
- augstās izmaksas un informācijas nepieejamība;
- īpaši radīti sarežģīti apstākļi tirgus darbībai nepareizas politikas dēļ;
- neefektīva uzņēmuma vadība;
- lieli riski.
Darījuma izmaksas ir saistītas ne tikai ar finanšu zaudēšanu. Daudzos gadījumos rodas laiks un cilvēkresursi.
Darījumu izmaksu samazināšanas piemērs Krievijā ir ārpakalpojumu attīstība.
