Cenu noteikšana ir pakalpojuma vai produkta vērtības veidošanās process, ko galvenokārt raksturo metodes un metodes cenu noteikšanai attiecībā uz visām precēm. Atkarībā no izvēlētās metodes tiek noteikta uzņēmuma mērķu attīstība un sasniegšana. Visaptveroša analīze par to, kā dažādi faktori ietekmē preču vai pakalpojumu cenu diapazonu, kā arī cenas noteikšanas metodes izvēle nodrošina peļņas pieaugumu.
Pašlaik visizplatītākās metodes ir:
1. Izmaksu noteikšana ir tā, kad par izejas punktu tiek ņemtas faktiskās izmaksas (citiem vārdiem sakot, izmaksas), kas saistītas ar preču ražošanas (pakalpojumu) organizēšanu, pārdošanu un turpmāko atbalstu. Šī metode ir visizplatītākā.
2. Konkurences cenu noteikšana ir taktikas un stratēģiju izmantošana vērtības radīšanai veiksmīgākajiem konkurentiem.
3. Uz pieprasījumu orientēta metode. Šajā gadījumā cenu noteikšana ir visaptveroša analīze un sekojoša cenu noteikšana, ņemot vērā optimālo cenas un izmaksu attiecību.
Tagad sīkāk apsveriet cenu noteikšanas problēmu. Kā aprakstīts iepriekš, dārgākā metode ir visizplatītākā lielākajā daļā komerciālo struktūru. Tajā vadās gan mūsdienu likumdošana, gan ekonomika. Cenu veido visas izmaksas. Cenas tiek noteiktas pakalpojumiem, kas nodrošinātu izmaksu atgūšanu un stabilu rentabilitātes līmeni. Šīs metodes galvenā priekšrocība ir vienkāršība un garantēts ienākumu līmenis.
Cenu noteikšanas metode, kad par izejas punktu tiek ņemta konkurentu cena par līdzīgu produktu vai pakalpojumu. Uzzinājis cenas, uzņēmums izlemj, kādā līmenī saglabāt ražošanas izmaksas. Šī metode ļauj izvairīties no cenu konkurences. Tomēr ir arī negatīvi punkti. Dažādiem uzņēmumiem izmaksas var būt absolūti nevienādas. Citiem vārdiem sakot, daži var ļaut jums saglabāt zemas cenas un būt rentabliem, savukārt citi, nesamazinot izmaksas, agrāk vai vēlāk bankrotēs.
Uz pieprasījumu orientēta cenu noteikšanas metode ir diezgan ilga un dārga. Tas ir balstīts uz produkta vai pakalpojuma vērtības uztveri. Lai izmantotu šo metodi, ir jāņem vērā, ka dažādu cilvēku vērtības uztverē ir atšķirības.
Tas ir saistīts ar gaumi, zināšanām par produktu vai pakalpojumu, finansiālo stāvokli un tā tālāk. Pastāv šādas vērtības uztveres vērtības:
1. Vērtība ir zemas izmaksas.
2. Vērtība - kvalitāte, ko es iegūstu par noteiktu cenu.
3. Vērtība ir atbilstība manām prasībām attiecībā uz produktu vai pakalpojumu.
4. Vērtība ir tā, ko es galu galā saņemu par maksu.
Balstoties uz noteiktajām cenām, jūs varat aprēķināt pārdošanas apjomu, izmantojot mārketinga pētījumus. Tādējādi ir iespējams noteikt cenu līmeni, kas ļaus uzņēmumam saņemt vēlamo peļņu un attīstīties nākotnē.
