Rentabilitātes slieksnis ir situācija, kad pārdošanas ieņēmumi sedz fiksētās un mainīgās uzņēmuma izmaksas. Priekšnosacījums, lai aprēķinātu līdzsvara punktu, ir uzņēmuma izmaksu dalīšana fiksētos (piemēram, nolietojumā) un mainīgajos (piemēram, materiālu ražošanā izmantotā enerģija, ražošanas darbinieku algas).
Pārrāvuma punktu var izteikt kvantitatīvā izteiksmē (cik produkta vienības jāpārdod) vai vērtības izteiksmē (kādai cenai vajadzētu sasniegt uzņēmumu). Pārrāvuma brīdī uzņēmums nenes zaudējumus vai peļņu, finanšu rezultāts ir nulle. Šeit jāpiebilst, ka naudas plūsma ir vienāda ar nolietojumu ienesīguma brīdī.
Definīcija
Lūzuma punktu (līdzsvara punktu) var definēt kā brīdi, kad kopējās izmaksas (izmaksas) un kopējie pārdošanas apjomi (ieņēmumi) ir vienādi. Līdzsvars ir tīras peļņas vai zaudējumu neesamības variants. Uzņēmums vienkārši izjaucas. Jebkuram uzņēmumam, kurš vēlas būt līdzsvarots, ir jāpanāk TBU. Grafiski tas izskatās kā kopējās vērtības un kopējo ienākumu līkņu krustojums.
Koncepcija
Lūzuma punkta analīze ir drošības robežas definīcija. Parasti tas notiek, salīdzinot ieņēmumu summu, kas jāsaņem ar fiksēto un mainīgo izmaksu summu, kas saistīta ar pārdošanu vai ražošanu. Citiem vārdiem sakot, tas ir veids, kā aprēķināt, kad projekts būs rentabls, vienādojot tā kopējos pārdošanas ieņēmumus ar kopējām izmaksām. Vienādojuma izmantošanai ir vairākas atšķirīgas iespējas, taču tās visas attiecas uz pārvaldības izmaksu uzskaiti.
Galvenā lieta, kas jāsaprot vadības grāmatvedībā, ir atšķirība starp ieņēmumiem un peļņu. Ne visi ieņēmumi rada peļņu uzņēmumam. Daudzi produkti ir dārgāki nekā ienākumi, ko tie rada. Tā kā izdevumi pārsniedz ieņēmumus, šie produkti rada lielus zaudējumus, nevis peļņu.
Sadalījuma līdzsvara analīzes mērķis ir aprēķināt pārdošanas apjomu, kas ieņēmumus pielīdzina izdevumiem. Šīs koncepcijas izmantošanai ir daudz dažādu iespēju.
Vispārīgā metodika
Lūzuma punkts ir saražoto vienību skaits (N), kas rada nulles peļņu.
Ienākumi - kopējās izmaksas = 0.
Kopējās izmaksas = mainīgās izmaksas * N + fiksētās izmaksas.
Ienākumi = vienības cena * N.
Vienības cena * N - (mainīgās izmaksas * N + fiksētās izmaksas) = 0.
Pārdošanas punkts (N) ir:
N = fiksētās izmaksas / (vienības cena - mainīgās izmaksas).
Par pārrāvuma punktu
Pārrāvuma punkta pirmsākumi meklējami ekonomiskajā jēdzienā “vienaldzības punkts”. Šī rādītāja aprēķins uzņēmumam ir diezgan vienkāršs, bet vadītājiem un vadītājiem paredzēts kvalitatīvs rīks.
Relatīvā līdzsvara analīze visvienkāršākajā formā palīdz izprast ienākumu apmēru no preces vai pakalpojuma pārdošanas. Šis indikators norāda uz spēju segt atbilstošās konkrētā produkta ražošanas izmaksas. Turklāt TBU ir noderīgs arī vadītājiem, jo sniegto informāciju var izmantot svarīgu lēmumu pieņemšanā uzņēmējdarbībā, piemēram, sagatavojot konkurētspējīgus piedāvājumus, nosakot cenas un piesakoties aizdevumiem.
Turklāt līdzsvara analīze ir vienkāršs rīks, kas nosaka minimālo pārdošanas apjomu, kas ietver gan mainīgās, gan fiksētās izmaksas. Šī analīze vadītājiem ļauj vieglāk noteikt produkcijas daudzumu, ko var izmantot, lai novērtētu pieprasījumu nākotnē. Situācijā, kad TBU pārsniedz paredzamo pieprasījumu, atspoguļojot produkta zaudējumus, menedžeris var izmantot šo informāciju dažādu lēmumu pieņemšanai. Viņš varēja pamest produktu, uzlabot reklāmas stratēģiju vai pat pārskatīt produkta cenu, lai palielinātu pieprasījumu.
Vēl viens svarīgs rādītāja lietojums ir tāds, ka TBU palīdz noteikt fiksēto un mainīgo izmaksu atbilstību. Fiksētās izmaksas ir mazākas ar elastīgāku un pielāgotu ražošanu un aprīkojumu, kas noved pie TBU vērtības samazināšanās. Tāpēc šī indikatora nozīme saprātīgā uzņēmējdarbībā un lēmumu pieņemšanā ir nepārprotama.
Tomēr TBU analīzes piemērojamību ietekmē daudzi pieņēmumi un faktori, kas var izkropļot pētījumu rezultātus.
Populārākā aprēķina formula fiziskajās vienībās
Lūzuma punktu aprēķina, dalot kopējās fiksētās izmaksas (ražošanu) no vienības cenas, no kuras atskaitītas mainīgās izmaksas šai izstrādājuma vienībai:
TBUnat = PZ / (C - pirms tam), kur TBUnat - līdzsvara punkts, vienības;
PZ - fiksētās izmaksas, t.
C - vienības cena, t.
Pirms - mainīgās izmaksas vienības ražošanas izmaksās, t.i.
Peļņas peļņas formula
Tā kā vienības cena, no kuras atskaitītas produkta mainīgās izmaksas, ir vienas vienības robežas peļņas definīcija, vienādojumu ir iespējams vienkārši pārrakstīt šādi:
TBUnat = PZ / MP, kur MP ir maržinālā peļņa uz vienību, t.i.
Šī formula ļauj aprēķināt kopējo pārdodamo vienību skaitu, lai uzņēmums varētu saņemt pietiekami daudz ieņēmumu, lai segtu visus savus izdevumus.
Valūtas aprēķināšanas formula
Izlīdzināšanas formula izmaksu vienībās tiek aprēķināta, katras vienības cenu reizinot ar TBU datiem fiziskā izteiksmē.
TBUden = Ts * TBUnat, kur TBU ir naudas izteiksme, t.
C - vienības cena, t.;
TBUnat- vērtība fiziskajās vienībās, vienībās
Šis aprēķins dod mums kopējo pārdošanas vērtību vienības vērtībās, kas uzņēmumam jāsaņem, lai mums nebūtu nulles zaudējumu un nulles peļņas.
Aprēķina formula līdzsvara iegūšanai
Tagad jūs varat veikt šo koncepciju soli tālāk un, izmantojot līdzsvara koeficienta kalkulatoru, aprēķināt kopējo vienību skaitu, kas jāpārdod, lai sasniegtu noteiktu rentabilitātes līmeni.
Pirmkārt, mēs ņemam vēlamo summu vērtības vienībās un dalām to ar peļņu no vienības uz vienību. Mēs aprēķinām vienību skaitu, kas mums jāpārdod, lai gūtu peļņu, neņemot vērā fiksētās izmaksas. Pārrāvuma punkta aprēķina formula izskatās šādi:
TBUprib = P / MP + TBUnat, kur TBUprib - peļņas gūšanas vienības, vienības;
P - fiksētās izmaksas, t.
MP - maržinālā peļņa uz vienību, t.
TBUnat - aprēķinātais TBU fiziskajās vienībās, vienībās
Piemērs
Apsveriet katras šīs formulas piemēru. Sabiedrība ar ierobežotu atbildību nodarbojas ar produktu A. ražošanu un tirdzniecību. Vadība nav pārliecināta, ka kārtējā gada produktu modeļi A nesīs peļņu. Lai to izdarītu, jums jāizmēra vienību skaits, kas viņiem būs jāražo un jāpārdod, lai segtu savus izdevumus un nopelnītu 500 tūkstošus rubļu. Šeit ir ražošanas statistika (avota dati):
- kopējās fiksētās izmaksas: 500 tūkstoši rubļu;
- mainīgās izmaksas ražošanas vienības izmaksās: 300 rubļu;
- vienības pārdošanas cena: 500 rubļu;
- Vēlamā peļņa: 200 tūkstoši rubļu.
Vispirms jums jāaprēķina līdzsvara punkts vienai vienībai, tāpēc mēs sadalīsim fiksētās izmaksas 500 000 rubļu par iemaksu rezervi 200 rubļu par vienību (500-300 rubļi):
500 000 / (500 - 300) = 2500 vienības.
Kā redzat, organizācijai būs jāpārdod vismaz 2500 vienības, lai segtu fiksētās un mainīgās izmaksas. Viss, kas tiks pārdots pēc 2500 ražošanas vienību atzīmes, nonāks tieši peļņā, jo nemainīgās izmaksas jau tiek segtas. Šajā situācijā mēs varam runāt par rentablu biznesu.
Tad jums jāpārvērš vienību skaits kopējā pārdošanas apjomā, reizinot 2500 vienības ar kopējo pārdošanas cenu katrai vienībai 500 rubļu.
2500 vienības * 500 = 1 250 000 rubļu.
Tagad LLC vadība var nolemt, ka pirms jebkādas peļņas gūšanas uzņēmumam jāpārdod vismaz 2500 vienības vai ekvivalents pārdošanas apjoms var būt 1 250 000 rubļu.
Uzņēmums to var spert arī vienu soli tālāk un izmantot breavenve point kalkulatoru, lai aprēķinātu kopējo vienību skaitu, kas jāražo, lai sasniegtu peļņas mērķi 200 000 rubļu, vēlamo 200 000 rubļu peļņu dalot ar iemaksu rezervi un pēc tam pievienojot kopējo skaitu breavenven vienības:
200 000 / (500 - 300) + 2500 = 3500 vienības.
Analīze
Ir daudz dažādu veidu, kā izmantot uzņēmuma sadalījuma jēdzienu. Vadītājiem skaidri jāzina, kāds ir pārdošanas līmenis un cik tuvu tas ir fiksētajām un mainīgajām izmaksām. Tāpēc vadība pastāvīgi mēģina mainīt formulas elementus, lai samazinātu ražošanas apjomiem un pārdošanai nepieciešamo vienību skaitu un palielinātu rentabilitāti.
Piemēram, ja vadība nolemj palielināt A produkta pārdošanas cenu mūsu piemērā par 50 rubļiem, tas radikāli ietekmēs peļņas gūšanai nepieciešamo vienību skaitu. Katrai vienībai ir iespējams mainīt mainīgās izmaksas, ražošanas procesam pievienojot vairāk automatizācijas. Zemākas mainīgās izmaksas ir vienādas ar lielāku peļņu uz vienu vienību un samazina kopējo saražojamo daudzumu. Arī ārpakalpojumi var mainīt izmaksu struktūru.
Drošības robeža
Apsverot, kā tiek aprēķināta biznesa rentabilitāte, rodas drošības rezerves jēdziens. To saprot kā starpību starp vienību skaitu, kas vajadzīgs peļņas mērķa sasniegšanai, un vienību skaitu, kas jāpārdod, lai segtu izmaksas. Mūsu piemērā firmai vajadzēja ražot un pārdot 2500 vienības, lai segtu savas izmaksas. Lai sasniegtu savus mērķus, ir nepieciešams saražot 3500 vienības. Šī 1000 vienību izkliedēšana ir drošības rezerve. Tas ir pārdošanas apjoms, ko uzņēmums var atļauties zaudēt, vienlaikus sedzot savas izmaksas.
Ir arī svarīgi atcerēties, ka visi šie modeļi atspoguļo bezskaidras naudas izdevumus, piemēram, nolietojumu. Uzlabotāks līdzsvara analīzes kalkulators no nemainīgajām izmaksām atņems bezskaidras naudas izmaksas, lai aprēķinātu naudas plūsmas līmeni līdzsvara punktā.
