Indivīda un cilvēku grupas ekonomiskā izturēšanās tirgū veido pieprasījumu. Pārdevēja finansiālajam rezultātam ir ļoti svarīgi savlaicīgi paredzēt nākotnes pieprasījumu un noteikt galveno faktoru sarakstu, kas to var ietekmēt. Tāpēc ir jāsaprot jēdziens “ekonomiskās personas modelis” un, saistot psiholoģiskos un sociālos aspektus ar ekonomiskajiem, jāsāk šīs zināšanas izmantot praksē. Tās ir svarīgas gan uzņēmumiem, kas darbojas tirgus piedāvājuma pusē, gan vienkāršajiem cilvēkiem, kuri kolektīvi nodrošina tirgus pieprasījumu.
"Homo" simulācija vai kas mēs esam?
Ekonomisti jau sen ir domājuši, kā cilvēki izdara izvēli, uz ko viņi vadās un kā sakārto savas prioritātes. Attīstoties tirgus attiecībām, ir attīstījies arī pats cilvēks. Atsauciet zināmos "homo" veidus.
Cilvēka modeļi bioloģijas vai Homo biologicus izteiksmē:
- Homo habilis vai kvalificēts cilvēks, iemācījās kurināt uguni un radīt darba spēkus;
- Homo erectus jeb taisns cilvēks stāvēja uz abām kājām, rokas brīvas;
- Homo sapiens jeb Homo sapiens ieguva spēju artikulēt runu un domāšanu ārpus kastes.
Cilvēku evolūcija no darbības veida un cēloņsakarības viedokļa, kas notiek notikumiem vai Homo eventus:
- Homo economicus vai ekonomiska persona, kas savā uzvedībā vadās no racionalitātes aspektiem un gūst maksimālu iespējamo labumu ierobežotu ekonomisko resursu apstākļos;
- Homo sociologicus vai sociāla persona, kas cenšas komunicēt ar citiem cilvēkiem un apliecināt savu lomu sabiedrībā;
- Homo politicus vai politiska persona, kas motivēta stiprināt savu autoritāti un sasniegt varu caur valsts institūcijām;
- Homo religiosus vai reliģioza persona, kas nosaka atbalstu savā dzīvē un “Dieva vārda” galveno motīvu un augstāko spēku atbalstu.
Piedāvāto notikumu veida vienkāršoto modeļu īss apraksts parāda personas prioritāšu sistēmu un izskaidro viņa uzvedības motīvus noteiktā vidē - ekonomiskajā, politiskajā, sociālajā, reliģiskajā. Katrs konkrēts indivīds var būt cilvēks, “atšķirīgs” atkarībā no koordinātu sistēmas, tas ir, vides, kurā viņš rīkojas un identificējas.
Interesanti salīdzināt pirmos divus cilvēku notikumu modeļus: ekonomisks cilvēks ir individuāls, sociāla persona ir pārāk kolektīva un atkarīga no sabiedrības. Pasaule pielāgojas ekonomiskās personas vajadzībām, kas atspoguļojas piedāvājuma un pieprasījuma likumos, un sociālā persona pielāgojas pasaules sociālajām tendencēm, lai izvairītos no viņa atdalīšanās no pūļa.
Racionalitāte kā rentabilitātes pamats
Modelēšana ietver noteiktu pieņēmumu sistēmu, tāpēc cilvēkam ekonomiskajās attiecībās ir racionalitāte, tas ir, viņš piedāvātajos apstākļos spēj pieņemt pareizo lēmumu. Cilvēka racionalitāti ietekmē šādi faktori:
- informācijas pieejamība par cenām un produkcijas apjomiem;
- cilvēku izpratne par galvenajiem izvēles parametriem;
- augsts intelekta līmenis un pietiekama personas kompetence ekonomiskās izvēles jautājumos;
- cilvēks pieņem lēmumus nevainojamas konkurences apstākļos.
Iepriekš minēto pieņēmumu attiecība noved pie tā, ka racionalitātei var būt trīs veidi:
- Pilns, kas nozīmē, ka cilvēkam ir vispusīgas zināšanas par tirgus stāvokli un viņa spēja pieņemt lēmumu, gūstot maksimālu labumu ar minimālām izmaksām.
- Ierobežots, kas nozīmē pilnīgas informācijas trūkumu un nepietiekamu personas kompetences līmeni, kā rezultātā viņš cenšas nevis maksimizēt ieguvumus, bet vienkārši apmierināt tūlītējās vajadzības sev pieņemamā veidā.
- Organiskā racionalitāte sarežģī ekonomiskās personas modeli, ieviešot papildu mainīgos, kas ietekmē viņa izturēšanos: likumīgus aizliegumus, tradicionālos un kultūras ierobežojumus, izvēlētos sociālos parametrus.
Cilvēka kā racionāla priekšstata attēlojums ar savām vajadzībām un motīviem attīstījās līdz ar ekonomikas skolām. Pašlaik ir četri galvenie cilvēka modeļi. Tās atšķiras:
- Abstrakcijas pakāpe no cilvēka personības sociālo, psiholoģisko, kultūras un citu aspektu daudzveidības.
- Vides iezīmes, tas ir, ekonomiskā un politiskā situācija ap cilvēku.
I. Ekonomiskās personas - materiālistes modelis
"Homo economicus" jēdziens vispirms tika ieviests astoņpadsmitajā gadsimtā kā daļa no angļu klasiskās skolas mācību, vēlāk tas migrēja uz marginālistu un neoklasicistu mācībām. Modeļa būtība ir tāda, ka cilvēks cenšas maksimāli izmantot iegūto preču lietderību ierobežotu resursu ietvaros, no kuriem galvenais ir viņa ienākumi. Tādējādi modeļa centrā ir nauda un indivīda vēlme bagātināties. Saimniecisks cilvēks spēj novērtēt visus ieguvumus, katram piešķirot sev vērtību un lietderību, jo, izvēloties, viņš vadās tikai no savām interesēm, vienlaikus paliekot vienaldzīgs pret citu cilvēku vajadzībām.
Šajā modelī aktīvi izpaužas A. Smita tirgus "neredzamā roka". Cilvēki savā darbībā balstās tikai uz savām interesēm: patērētājs cenšas iegādāties visaugstākās kvalitātes preces, un ražotājs cenšas piedāvāt šādu produktu tirgū, lai apmierinātu pieprasījumu un gūtu vislielāko peļņu. Cilvēki, rīkojoties savtīgos nolūkos, darbojas kopējā labā.
II. Ekonomiskas personas modelis - materiālists ar ierobežotu racionalitāti
J.M. ideju sekotāji Keinss, kā arī institucionālisms atzina, ka cilvēku izturēšanos ietekmē ne tikai tieksme pēc materiālās bagātības, bet arī vairāki sociāli psiholoģiski faktori. Īss pirmā modeļa apraksts ļauj secināt, ka persona atrodas A. Maslova vajadzību piramīdas pamatlīmenī. Otrais modelis cilvēku pārvieto uz augstākiem līmeņiem, atstājot prioritāti esamības materiālajā pusē.
Lai saglabātu šo cilvēka modeli līdzsvarā, nepieciešama atbilstoša valsts iejaukšanās.
III. Saimnieciskas personas modelis - kolektīvists
Paternālisma sistēmā, kur valsts uzņemas ganu lomu, automātiski pārvietojot cilvēkus uz ganāmpulka aitu stāvokli, mainās arī saimnieciskā persona. Viņa izvēli vairs neierobežo tikai iekšējie faktori, bet gan ārējie apstākļi. Valsts izlemj cilvēka likteni, nosūtot mācīties pēc izplatīšanas, piestiprinot pie noteiktas darba vietas, piedāvājot tikai īpašas preces un pakalpojumus. Konkurences un personīgās intereses trūkums par darba rezultātiem izraisa negodīgumu, atkarīgas noskaņas un cilvēka piespiedu palikšanu vajadzību piramīdas zemākajos līmeņos, kad jums jāapmierina mazie un nav jācenšas sasniegt labāko.
IV. Ekonomiskā cilvēka modelis - ideālists
Šajā modelī parādās jutīga ekonomiska persona: racionalitātes un ieguvumu jēdzieni tiek pārrauti caur augstāku garīgo vajadzību prizmu. Tā rezultātā indivīdam var nebūt svarīgāka samaksa, bet gan gandarījuma pakāpe par darbu, viņa darba nozīmīgums sabiedrībai, darba sarežģītība un pašnovērtējuma līmenis.
Būtiskā atšķirība no iepriekšējiem modeļiem ļauj apgalvot, ka ir parādījusies jauna ekonomiska persona, kas vienlīdz domā un jūtas, sadalot prioritātes atbilstoši savam iekšējam stāvoklim.
Šeit indivīdam ir pilns vajadzību klāsts no fiziskā pamata līdz garīgajam augstākajam, no kuriem vissvarīgākā ir vajadzība pēc sevis apzināšanās. Persona ir sarežģīts modelis, viņa uzvedība ir atkarīga no daudziem faktoriem, kurus var paredzēt tikai ar noteiktu kļūdu pakāpi.
Saimnieciskas personas uzvedības psiholoģiskie aspekti
Visas personas ekonomiskās problēmas ir saistītas ar izvēli ierobežotu resursu apstākļos. Un šo izvēli lielā mērā ietekmē psiholoģiskie faktori. Ja mēs atkal pievēršamies iepriekšminētajai vajadzību piramīdai, mēs varam redzēt, kāda ir nemateriālo faktoru loma cilvēku uzvedībā. Piramīdā ietilpst šādi līmeņi:
- Pirmais (pamata) - fizioloģiskās vajadzības pēc mājokļa, ēdiena un dzēriena, seksuālās apmierinātības, atpūtas;
- Otrais ir drošības nepieciešamība fizioloģiskajā un psiholoģiskajā līmenī, pārliecība, ka pamatvajadzības nākotnē tiks apmierinātas;
- Trešais ir sociālās vajadzības: harmoniski eksistēt sabiedrībā, iesaistīties jebkurā sociālajā cilvēku grupā;
- Ceturtais - cieņas nepieciešamība, lai gūtu panākumus, norobežošanās no sabiedrības atbilstoši kompetences pamatiem;
- Piektais - nepieciešamība pēc zināšanām, jaunu apguves un zināšanu pielietošanas praksē;
- Sestais - estētiskās vajadzības pēc harmonijas, skaistuma un kārtības;
- Septītais - nepieciešamība pēc pašizpausmes, savu spēju un spēju pilnīga realizācija.
Cilvēks un sabiedrība
Sociālā komponenta izpausme cilvēku uzvedībā var būtiski ietekmēt ekonomiku, pārtraucot ierastās idejas par piedāvājuma un pieprasījuma mijiedarbību. Piemēram, tāda parādība kā mode ietver noteiktu tendenciozu preču izņemšanu paaugstinātā cenu diapazonā, izkropļojot cenas un kvalitātes attiecību.
Luksusa preces vienmēr ir pieprasītas, taču šīs preces kategorijas apgūšanas mērķis nav apmierināt dzīvībai svarīgas vajadzības, bet gan saglabāt indivīda statusu, paaugstināt viņa pašnovērtējumu.
Tāpēc persona ir sociāla tēma, tāpēc vienmēr rīkojas saskaņā ar citu viedokli vai ir pret to. Tāpēc mūsdienu pasaulē ir parādījies sociālekonomisks cilvēks, kurš arī izdara izvēli ierobežotu resursu apstākļos, taču, ņemot vērā savas psiholoģiskās vajadzības un sabiedrības reakciju.
"Ekonomiskā cilvēka" izpausme mūsdienu cilvēkos
Apsveriet ekonomiskas personas piemēru, kad tā ir atrisinājusi ikdienas problēmu.
Uzdevums: Pieņemsim, ka ekonomists Ivanovs nopelna 100 rubļu. stundā. Ja jūs pērkat augļus tirgū par 80 rubļiem. par kilogramu, tad jāpavada stunda, lai apbraukātu tirgu, izvēlētos labāko produktu un stāvētu rindā. Veikals pārdod augstas kvalitātes augļus un bez rindām, bet par cenu 120 rubļu. par kilogramu.
Jautājums: Cik lielā iepirkumu apjomā Ivanovam ieteicams doties uz tirgu?
Risinājums: Ivanovam ir sava laika alternatīvās izmaksas. Ja viņš to iztērēs darbam birojā, viņš saņems 100 rubļus. Tas ir, lai racionāli pavadītu šo stundu pārgājienā tirgū, cenu atšķirību ietaupījumiem vajadzētu būt vismaz 100 rubļiem. Tāpēc, izsakot pirkuma apjomu caur X, kopējās tirgū pārdoto augļu izmaksas būs:
80X + 100 <120X
40X> 100
X> 2, 5 kg.
Secinājums: ekonomistam Ivanovam ir racionāli tirgū iegādāties lētākus augļus, kas pārsniedz 2, 5 kg. Ja nepieciešams mazāk augļu, tad racionālāk ir tos iegādāties veikalā.
Mūsdienu ekonomiskais cilvēks ir racionāls, viņš intuitīvi vai apzināti visam piešķir noteiktu cenu un no alternatīvām iespējām izvēlas sev vispiemērotāko. Tajā pašā laikā viņu vada visi iespējamie faktori: monetārie, sociālie, psiholoģiskie, kultūras utt.
