Pasaulē ir ārkārtīgi daudz dažādu uzņēmēju, kas nodarbojas ar pavisam cita veida darbībām. Kā viņiem izdodas saglabāt savu biznesu un kādus likumus viņi ievēro? Tirgus likumi, pieprasījuma likumi un citi organizācijas attīstības faktori ir mūsu pašreizējā tēma. Šajā rakstā tiks runāts par ļoti svarīgu likumu, kura ievērošana palīdz uzņēmējiem turpināt darboties.
Vairāk pēc pieprasījuma
Pieprasījuma likums, kuru daudzas organizācijas aktīvi izmanto, no pirmā acu uzmetiena nešķiet tik sarežģīts. Tas viss ir atkarīgs no produkta cenas, tas nosaka visus nosacījumus piedāvājumam un pieprasījumam. Tātad, mēs esam sasnieguši pašu piedāvājuma un pieprasījuma likumu. Tas ir fakts, ka, jo zemāka ir preču cena, jo mazāks ir piedāvājums un lielāks pieprasījums pēc tām. Tomēr diezgan bieži var atzīmēt, ka mūsdienu ekonomika nenozīmē tik spēcīgu visu šo jēdzienu atkarību viens no otra.
Minot piemēru: cena samazinās, bet pieprasījums joprojām nav pieaudzis vai pieaudzis līdz nenozīmīgam līmenim. Tikmēr priekšlikums tā darbību vispār nemaina. Vai vēl viens piemērs: cenas aug, bet pieprasījums nemainās. Tādējādi ekonomiskajā pasaulē tika ieviests piedāvājuma un pieprasījuma elastības jēdziens. Tas parāda, kā piedāvājums un pieprasījums pielāgojas tirgus apstākļiem.
Turklāt, ieviešot jaunus jēdzienus, izņēmumu parādīšanās ir diezgan dabiska. Dažreiz šādi izņēmumi parāda pilnīgi neparastus rezultātus pašreizējai ekonomikai. Piemēram, prece iegūst aktīvu pieprasījumu, bet kurš gan būtu domājis, ka šis rādītājs ir saistīts ar pastāvīgu cenu pieaugumu? Vai, tieši otrādi, ar zemākām cenām šo produktu apjoms tirgū palielinās.
Kāds ir iemesls šādai negaidītai reakcijai? Zemāk ir daži piemēri, kas izraisa šīs situācijas. Runājot par elastību, katram uzņēmējam un uzņēmējam ir jāatceras, ka viņš var saglabāt konkurētspēju tikai tad, ja ir pienācīgi izpētījis savu produktu elastību. Tas attiecas arī uz tirgotājiem. Šiem cilvēkiem ir jāzina absolūti viss, kas vajadzīgs viņu patērētājam. Un arī jāsaprot tādi jēdzieni kā tirgus likumi, pieprasījuma likumi un piegādes likumi.
Pieprasījums: piemēri
Izdomāsim, ko nozīmē pieprasījums. Šī ir ekonomiska koncepcija, kas nozīmē noteiktu produktu daudzumu, ko patērētāji vēlas tirgū laist noteiktā brīdī un īpašos apstākļos.
Tas ir produkta būtība un nozīme, kā arī patērētāja maksātspēja, kas nosaka pieprasījumu. Ikvienam, kurš ir iesaistīts ekonomikas jomā vai vada savu biznesu, ir pareizi jāsaprot, ko nozīmē pieprasījums un kā tas ietekmē uzņēmuma darbību.
Pieprasījums var aptvert ne tikai pašu produktu, kas jau ir nopirkts, bet arī nepieciešamību pēc tā. Tādējādi, pat ja pirkšanas un pārdošanas darījumi nebūtu pabeigti, pieprasījums joprojām var būt, jo zināmā mērā šis produkts ir vajadzīgs noteiktam pircēju skaitam.
Pieprasījuma aktivitāte
Ir tāda lieta kā pieprasījuma aktivitāte. To ietekmē vairāki faktori: pašreizējais brīdis, mēnesis, nedēļa, diena un pat gads. Vienkārši sakot - sezonalitāte. Aktivitāti ietekmē arī dažas produktu īpašības, pārtikas produkti, elektrība, lietotu transportlīdzekļu degviela, apģērbs, sadzīves tehnika un daudzi citi.
Tas ir, noteiktā gadījumā - cenu samazināšanās - saskaņā ar iepriekš aprakstīto likumu palielinās pieprasījums pēc precēm. Svarīgi atzīmēt, ka šajā likumā ir diezgan viegli veikt pircēja ienākumu analīzi. Ja cena ir divas reizes mazāka - preces var iegādāties attiecīgi divas reizes vairāk. Kā jau minēts, ekonomikas jomā praksē bieži tiek pārkāpti pieprasījuma likuma pamatjēdzieni, tādējādi radot arvien vairāk un vairāk izņēmumu veidu. Šeit ir daži piemēri:
- Produktu augstākas cenas dažreiz nevar pilnībā samazināt pieprasījumu. Tieši pretēji - pat stimulēt. Tas notiek, ja jūs sagaidāt tirgus cenu pieaugumu. Un tas viss tāpēc, ka pircējs sagaida pēc iespējas lielāku cenu pieaugumu un steidzas pirkt produktus, kamēr tam joprojām ir "ārkārtīgi piemērota" cena. Tomēr šī parādība var viegli darboties citā virzienā.
- Ja produkta vērtība samazinās, tas var viegli zaudēt savu pārdošanas aktivitāti. Turklāt pieprasījums pēc konkrētās situācijas turpinās samazināties. Kāpēc tas notiek? Preču pieprasījuma likums liek domāt, ka nav iespējams samazināt preces cenu, ja tā ir galvenais kvalitātes, nepieciešamības un pieprasījuma rādītājs. Zelts var būt viegls piemērs - ja jūs pastāvīgi gaidāt, kamēr cena pazeminās, vajadzība pēc zelta var pazust.
- Ņemiet par piemēru arī dārgmetālus un akmeņus, firmas smaržas un tā tālāk. Ja jūs samazināsit izmaksas, viņi noteikti zaudēs nepieciešamo pārdošanas apjomu, kā arī samazināsies pieprasījums un pārdošanas līmenis. Izņēmums ir tas, ka tad, kad pircējs ievērojami palielina ienākumus, viņam šīs lietas vairs nav jāpērk. Tādējādi pat šādiem dārgiem izstrādājumiem var nebūt absolūtas konkurences vienam pret otru, jo tie ir atkarīgi no patērētāja.
Pieprasījuma elastība
Pieprasījuma elastība ir reakcija uz izmaiņām dažos pieprasījuma faktoros. Šo jēdzienu ekonomikas jomā ieviesa slavenais franču filozofs, bet galvenokārt ekonomists un matemātiķis Antuāns Auguste Kournota. Viņš analizēja dažādus modeļus attiecībā uz pieprasījuma un cenu mijiedarbību. Viņš nolēma atzīmēt kā svarīgu faktu, ka ar būtiskām izmaiņām cenu noteikšanā pieprasījums praktiski necieš, ja vien tajā nav pilnīgi nemanāmas svārstības.
Piemēram, astronoma vijole un teleskops šobrīd ir diezgan dārgi. Bet vai ir vērts samazināt cenu uz pusi, teiksim, ja tas nepalielina vijoles vai šī teleskopa pārdošanas apjomus? Ja vien pavisam nedaudz, dažiem joprojām būs jāpērk šīs lietas. Pieprasījuma likums, pieprasījums, pieprasījuma faktori - tas viss tieši ietekmē iepriekš minētos piemērus.
Kā pretēju parādību varat viegli sniegt piemēru ar malku. Malka ir kritisks materiāls mums visiem. Ja jūs paaugstināsit cenu divas vai pat trīs reizes, koksnes pārdošana nemazināsies. Jā, koka izstrādājumu cenas būs daudz augstākas, bet tas ir produkts, kas klientiem nepieciešams. Tādējādi mēs redzam, ka produktus var uzskatīt par greznību vai piederēt pie būtiskām precēm. Protams, no Cournot laikiem ir atrasti citi īpašumi, kas var un nevar ietekmēt preču pieprasījumu. Mēs sniedzam divus piemērus.
- Aizstājējs. Mēs bieži vēršamies dažādos forumos, mēģinot aizstāt gatavos miltus vai sviestu. Vai jums ir manna un margarīns? Lieliski, ka esat atradis miltu un sviesta aizstājēju. Tas noved pie produkta elastības parādīšanās.
- Bet tādus produktus kā sāls, tabaka, dzeramais ūdens, mēs neko nevaram aizstāt. Šajā gadījumā produkts pilnībā izslēdz elastības klātbūtni.
Var secināt, ka produkts var būt vai nebūt elastīgs, ka cena ne vienmēr ietekmē pieprasījumu un ka pārdošanas apjomi būs tieši atkarīgi no pieprasījuma.
Patērētāju izdevumi
Šajā jautājumā mēs atkal sastopamies ar elastības jēdzienu. Bet tagad mēs runāsim par šī rādītāja saistību ar tēriņu tēriņiem.
Dažiem izstrādājumiem nepieciešami lieli ieguldījumi, tas ir, pircēja lielas izmaksas. Šajā gadījumā pieprasījums nebūs elastīgs. Situācijā, kad pieprasījums ir elastīgs, patērētājs nepiedzīvos pārāk lielus tēriņus.
Tirgus pieprasījuma likums liek domāt, ka, ja produkts ir lēts, tad pieprasījums ir elastīgs, ja nē, tad tas nav elastīgs.
Kopumā pircēja ienākumi var mazināt nelielu preču pārdošanas aktivitātes. Jā, preču apjoms tiek samazināts, bet arī pircēja ienākumi.
Produkta profils
Preču mērķis var būt atšķirīgs - tas var apmierināt klientu vajadzības, kas tieši atspoguļojas pieprasījumā, bet tas var notikt arī otrādi. Šeit ir vienkāršs piemērs: dažām zālēm ir liels pieprasījums to augsto izmaksu dēļ. Kritīs tikai cena, strauji kritīsies pieprasījums, jo pieprasījums pēc tā nebūs tik liels. Šādi faktori bieži tiek parādīti uz ražojumiem, kurus izmanto rūpnieciskiem mērķiem. Pieprasījuma lielums, pieprasījums, pieprasījuma likums - tie ir šo faktoru iemesli.
Mūsdienu rūpniecības organizācijas aktīvi pēta pieprasījuma elastību. Tas viņiem palīdz izvēlēties pareizo etalonu savā tirgū. Viņiem jābūt informācijai par to, kādus produktus ražot, cik daudz, kad un kad. Protams, bizness nav pilnīgs bez tirgotājiem, kuru uzdevums ir aktīvi izplatīt informāciju par iznākušajiem produktiem. Tomēr bieži sastopama kļūda, ko daudzi tirgotāji pieļauj, cenšas neelastīgu reklāmas produkta pieprasījumu.
Izņēmumi no Likuma par priekšlikumiem
Ekonomikas jomā pastāv papildu koncepcija - priekšlikums. Apspriedīsim, kas tas ir.
Piedāvājums ir noteikts preču daudzums, ko pārdevēji vēlas pārdot noteiktā tirgū noteiktā laika posmā ar noteiktiem nosacījumiem. Tajā pašā laikā piedāvājums var neattiekties uz precēm, kas nav ražotas pārdošanas nolūkā.
Sakiet, zemnieks, saražojot noteiktu daudzumu produkcijas, viņš daļu no tā var atstāt sev. Tas netiks uzskatīts par piedāvājumu. Un gadījumā, ja cita tās produktu daļa nonāk tirgū - lai pārdotu, tas būs piedāvājums. Pieprasījuma likums nosaka, ka piegādes apjoms vienmēr ir atkarīgs no laika un pašreizējā momenta, noteiktā laika posmā.
Piedāvājumu šobrīd veido pieejamās preces. Un ilgāku laiku tiek iekļautas preces, kuru izgatavošana vai izvešana no noliktavām ir paredzēta pārdošanai. Galvenais piegādes avots ir ražošana, un vissvarīgākais faktors, protams, ir cena.
Piemēram, ir iespējama cena, par kuru gatavais produkts netiek piedāvāts, bet ir noliktavā, līdz tiek noteikta labvēlīgāka cena. Piedāvājuma un pieprasījuma likums nosaka, ka pieaugošās produkta cenas palielina piedāvājumu, un zemās cenas, tieši pretēji, noved pie tā samazināšanās. Šīs stabilās attiecības atspoguļo preču vērtības ietekmi uz to piegādi. Bet tāpat kā pieprasījuma likumos, arī piegādes likumos ir izņēmumi.
Par labāko piemēru ņemsim monopsiju (tas ir, ja tirgū ir viens patērētājs no daudzajiem pārdevējiem), šajā gadījumā mēs redzam paaugstinātu konkurenci starp pārdevējiem un vienlaikus zemas cenas. Šādos brīžos pārdevēji cenšas kompensēt zemās cenas ar lielu produktu pārdošanas apjomu. Jāatzīmē arī kritēriji, kas ietekmē preču apjoma pieaugumu. Tas ir pieejamo resursu faktors, kas nepieciešami piedāvāto preču ražošanai. Palielinoties produktu cenai, bet trūkstot resursus tā ražošanai, apjomi var strauji samazināties. Apjomus ietekmē arī pieprasījuma, pieprasījuma likums, pieprasījuma līkne.
Piemēram, pēc laika apstākļiem aprikožu kultūras izzūd. Cenas paaugstinās, bet piedāvājumu praktiski nav. Un tas viss tāpēc, ka piedāvājumu un pieprasījumu ietekmē arī šo aprikožu ražošanas tehnoloģija. Piemēram, jūras kravas cisternām ir diezgan augstas ražošanas izmaksas, un tās tiek ražotas individuāli, un lodīšu pildspalvām ir zemas ražošanas izmaksas, kas nozīmē, ka tās tiek ražotas lielos daudzumos.
Piedāvājuma elastība
Mēs jau runājām par priekšlikuma elastību, bet sīkāk apskatīsim, ko tas pārstāv.
Priekšlikuma elastība ir izmaiņas priekšlikumu skaitā atkarībā no faktoriem, kas ietekmē šo priekšlikumu.
Sakiet, liels konkrēta produkta daudzums ir piegādes elastības indikators un otrādi - mazs daudzums norāda uz zemu elastību.
Augstās ražošanas izmaksas norāda uz vāju ražoto preču elastību. Ir svarīgi, lai produktu augstās ražošanas izmaksas sniegtu iespēju citiem produktiem ienākt tirgū, izmantojot jaunus produktus, kas palīdz samazināt izmaksas to pašu preču ražošanā.
Transporta sistēmai ir arī liela nozīme piegādes elastības noteikšanā.
Ražotāja un pircēja reakcija
Dažu periodu faktors norāda arī uz priekšlikuma elastību. Jebkurš piedāvājums nav elastīgs īsā laika posmā. Ražotāji uz cenu izmaiņām vienmēr reaģē daudz lēnāk nekā pircēji. Visi zina, ka produkti, kas ātri sabojājas, dažreiz tiek pārdoti pat zem pašizmaksas. Tas notiek tāpēc, ka, ja tie netiks pārdoti, biznesam tiks nodarīts nedaudz lielāks kaitējums.
Bet reakcija uz piedāvājuma izmaiņām ir daudz lēnāka nekā uz pieprasījumu. Ļoti svarīga iezīme šeit ir tā, ka uzņēmējiem, kuri ātri reaģē uz mainīgo cenu politiku, ir daudz lielākas priekšrocības salīdzinājumā ar citiem.
