Peļņa ir mērķis jebkuram uzņēmējam, ņemot vērā to, kas tiek izmērīts biznesa aktivitāšu efektivitātei. Ražotāji plāno maksimizēt finanšu rezultātu, kas ir atkarīgs no daudziem faktoriem: izmaksām, izlaides, resursu daudzuma un to kombinācijas. Uzņēmuma ekonomista galvenais uzdevums ir atrast apjomu, kurā finanšu rezultāti būs apmierinoši. Lai to izdarītu, jums jāievēro peļņas maksimizēšanas noteikumi, kuru pamatā ir robežizdevumu un izmaksu attiecība.
Ieņēmumi un peļņa
Finanšu resursus, kas paliek uzņēmuma rīcībā pēc ekonomisko izmaksu atskaitīšanas no ieņēmumiem, pielīdzina peļņai. Ražošanas cena un daudzums tieši ietekmē kopējo ienākumu vai bruto ienākumu (TR) apmēru. Tas ir, uzņēmuma peļņa (P) ir starpība starp TR un TS, kur TS ir bruto (kopējās) izmaksas.
Salīdzinot bruto ienākumu un izmaksu rādītājus, iegūstam dažādas peļņas vērtības:
- ar nosacījumu, ka TP> TS, peļņa ir lielāka par 0;
- ja TP <TS, tieši pretēji, peļņa ir negatīva;
- ja TP = TS, tad P = 0 (tas ir stāvoklis, kad uzņēmums nesaņem peļņu, bet arī nenes zaudējumus).
Veicot preču (preču, pakalpojumu) ražošanu, saimnieciskā vienība cenšas palielināt peļņu. Peļņas maksimizēšana ir šo preču optimālā ražošanas apjoma noteikšana.
Optimālā tilpuma noteikšana
Ir 2 pieejas, lai identificētu produktu / pakalpojumu skaitu, kurā ekonomiskās vienības darbība būs efektīva. Peļņas palielināšanas nosacījumi:
- Izgatavot produktus tādā apjomā, ka starpība starp TP un TS rādītājiem sasniedz maksimālo vērtību.
- Salīdzinot ienākumu (MR) un izmaksu (MS) robežvērtības, ir jāievēro to vienlīdzība.
Lai saprastu otro nosacījumu, ir nepieciešams atgādināt vai izpētīt robežizmaksu un ienākumu definīciju.
Nelieli ieņēmumi un izmaksas
Robežieņēmumi - uzņēmuma papildu (papildu) rezultāts no katras nākamās preču vienības pārdošanas. MR vērtību nosaka ar bruto ieņēmumu (ΔТР) attiecību pret papildus izdotajām preces precēm / pakalpojumiem (ΔВ).
Robežizmaksas nosaka, cik daudz vairāk resursu būs nepieciešami, lai saražotu papildu izlaides vienību.
Tas ir, katra nākamā preču vienība, kuras robežizmaksas ir mazākas par robež ienākumiem, ir jāražo, jo uzņēmums no katras šādas pārdotās vienības saņems vairāk ienākumu nekā tērēs resursus. Tiklīdz MR = MS, apjoma pieaugums būtu jāpārtrauc, jo ar šādu vienlīdzību tiek sasniegta lielākā uzņēmuma peļņa. Ir sasniegti nosacījumi peļņas maksimizēšanai.
Zaudējumu samazināšana
Iepriekš apsvērtie peļņas palielināšanas nosacījumi, kas tiek izpildīti, kad tiek sasniegts optimālais ražošanas apjoms, dod vienu rezultātu. Tas ir, ja tas pats uzņēmums nosaka optimālo izlaidi, tad, lietojot pirmo vai otro nosacījumu, tiks sasniegts tāds pats apjoma apjoms.
Ja tiek atklāti ekonomiskie zaudējumi, ražotājs ir spiests arī noteikt ražošanas apjomu, pie kura zaudējumi būs vismazākie. Tas ir iespējams, ja atšķirība starp bruto izmaksām un ieņēmumiem ir minimāla.
Uzņēmuma zaudējumu samazināšana tiek panākta, ja pēdējās izlaides vienības cena ir vienāda ar robežizmaksām. Bet cenai nevajadzētu pārsniegt vidējos bruto izdevumus (ATS), un tai vajadzētu būt augstākai par vidējām mainīgajām izmaksām (ABC). Ar perfektu konkurenci, kad ražotājs nespēj ietekmēt preču vērtību, MP (marginālie ieņēmumi) ir līdzvērtīgi produkcijas vienības cenai (P). Tad MR = MS = P, ja ABC
Tirgus cena un vidējās izmaksas
Tātad peļņas palielināšanas noteikumu pilnīgas konkurences apstākļos raksturo vienādība MP = MS = P. Vienādojumā parādās cena, kas jāsalīdzina ar ekonomiskās peļņas radīšanas izmaksām.
Vidējās izmaksas (AC) definē kā bruto izdevumu un izlaides koeficientu. Tie ir trīs veidu:
- ATS - bruto;
- ABC - mainīgie;
- APS - konstantes.
Atbilstība cenai:
- P> ATS - gadījums, kad tiek sasniegta uzņēmuma ekonomiskā peļņa. Peļņas palielināšanas nosacījumi ir tādi, ka ieņēmumi ir lielāki par izmaksām.
- P = ATS. Uzņēmums sedz savus izdevumus, nesaņemot finansiālus ieguvumus.
- P <ATS ir raksturīgs zaudējumiem.
- ABC
Peļņa no nepilnīgas konkurences
Tirgus situācijā, kad ražotāji var kontrolēt cenas, pieprasījums samazinās, un pēc tam mainās noteikumi peļņas maksimizēšanai. Ražotājs uzdod jautājumu: samaziniet cenu vai samaziniet izlaides apjomu.
Bet ar nepilnīgu konkurenci, jo lielāks pārdošanas apjoms, jo zemāka ir preču cena, un katra papildu produkcijas vienība tiek pārdota par zemu cenu. Tas ir, lai pārdotu papildu vienību, ražotājs samazina cenu. No vienas puses, tiek radīts pārdošanas pieauguma efekts, no otras puses, uzņēmums cieš zaudējumus, jo pircēji maksā mazāk.
Relatīvie zaudējumi samazina ierobežotos ieņēmumus (MR), kas neatbilst pārdošanas cenai. Veidi, kā palielināt peļņu ar nevainojamu un, tieši pretēji, nepilnīgu konkurenci, ir kopīgs nosacījums: MR = MS. Bet katrā gadījumā ir īpatnības, kuras var ņemt vērā, pētot nepilnīgas konkurences tirgus veidus.
Monopola peļņa
Tirgu, kurā viens ražotājs pārdod preces, kurām nav līdzīgu paraugu ar līdzīgu īpašību kopumu, sauc par monopolu. Konkurentu trūkums ir galvenais monopola nosacījums. Praksē, īpaši pasaules un valstu līmenī, šāds tirgus modelis ir reti sastopams, bet notiek vietējā mērogā.
Produkta unikalitāte ir spiesta pircēju piespiest to iegādāties par ražotāja noteikto cenu vai pavisam atteikties. Bet, ja cena ir pārāk augsta, pirktspēja tiks samazināta. Tāpēc monopolista mērķis maksimizēt peļņu ir ne tikai noteikt apjomu, bet arī noteikt to preču cenu, par kādu tiks pārdoti visi uzņēmuma saražotie produkti.
Lai iegūtu augstu peļņas normu, nosacījums ir obligāts: P> MP = MS. Pirmkārt, saskaņā ar labi zināmo vienādību MP = MS monopolstāvokļa uzņēmums nosaka optimālo preču ražošanas apjomu un pēc tam, salīdzinot robežnodrošinājumu ar cenu, nosaka tā vērtību ar vienādojumu P> MR.
Peļņa oligopolā
Neliels skaits lielu konkurentu, kas savā starpā konkurē, ir raksturīgs oligopolam. Ciešās firmu attiecības ietekmē to cenu noteikšanas izturēšanos. Konkurentu stratēģija ir būtisks faktors, lai noteiktu preču cenu un produkcijas apjomu.
Ar šāda veida tirgus struktūru neattiecas vienādība MR = MS, kurā tiek atrasts optimālais apjoms un tiek sasniegta liela peļņa. Peļņas maksimizēšana oligopolā:
- produktu diferenciācija;
- kvalitātes uzlabošana;
- unikāls dizains;
- paaugstinot pakalpojumu līmeni.
