Kā jūs zināt, jebkura uzņēmuma, uzņēmuma un privātā uzņēmēja ienākumi ir atkarīgi no daudziem faktoriem, taču, iespējams, vissvarīgākais no tiem ir pārdoto produktu pārdošanas apjoms. Tas lielā mērā ir atkarīgs no tā, kāds būs ieņēmumu līmenis un tīrā peļņa. Šis faktors savukārt ir atkarīgs no tā, cik elastīgs ir pieprasījums, un no izvēlētās cenu noteikšanas stratēģijas. No vienas puses, jo augstākas būs preču izmaksas, jo mazāk viņi tās iegādāsies. No otras puses, par zemām cenām ieņēmumi būs niecīgi. Kāda ir labākā cenu noteikšanas stratēģija uzņēmējam? Atbilde slēpjas pieprasījuma dinamikas izpētē.
Elastība ekonomiskajā ziņā
Pirmoreiz šo problēmu apmeklēja tāds pasaulslavens zinātnieks kā A. Maršals. Tieši viņš ieviesa elastības rādītāju, pateicoties kuram ir viegli atšķirt, kad pieprasījums ir elastīgs un kad nav, un, pamatojoties uz to, izvēlēties visrentablāko tirdzniecības stratēģiju. Ko nozīmē šī koncepcija? Elastība ekonomikas teorijā nozīmē dažu mainīgo spēju reaģēt uz izmaiņām, kas notikušas ar citiem lielumiem, no kuriem tie tieši atkarīgi. Ja mēs runājam par pieprasījumu, tad to galvenokārt ietekmē pārdošanas cena.
Elastības koeficienta aprēķins un attēlojums
Ar ΔQ mēs apzīmējam pārdošanas vērtības procentuālās izmaiņas un ar ΔP - atbilstošās izmaiņas produkcijas vērtībā. Vēlamais elastības koeficients nav nekas cits kā šo divu parametru attiecība, kas ņemta ar pretēju zīmi: ε p D = - ΔQ / ΔP. Gadījumos, kad šis rādītājs pārsniedz vienotību, viņi saka, ka pieprasījums ir elastīgs. Kad viņš ir mazāks par viņu, tas nozīmē pretējo. Un, ja iegūtais koeficients ir vienāds ar 1, tiek uzskatīts, ka šis pieprasījums ir vienības elastības pieprasījums. Pārdošanas atkarība no cenas skaidrības bieži tiek parādīta uz koordinātu asīm. Parasti vertikāli tiek atzīmēts preču vienības izmaksu pieaugums, bet horizontāli - ieņēmumu apjoms.
Elastīgais pieprasījuma grafiks ir taisna līnija, kas nolaista uz leju ar tās labo galu. Piemērs ir parādīts attēlā pa kreisi.
Elastīgie pieprasījuma faktori
Ir daži iemesli, kas kaut kādā veidā ietekmē patērētāju uzvedību un viņu veikto pirkumu apjomu. Runājot par pieprasījuma elastību, var izdalīt šādus faktorus:
- Ienākumu summa. Jo mazāks tas ir, jo lielāka ir preču vērtība.
- Laika faktors. Ilgtermiņā pieprasījums parasti ir elastīgs, un, ja piedāvājums ir derīgs neilgu laiku, tad cena iet malā.
- "Aizvietojošu produktu" klātbūtne. Jo vairāk to ir, jo lielāku lomu spēlē cena.
- Šī produkta īpatsvars patērētāju budžetā. Jo augstāks tas ir, jo lielāks pieprasījums ir elastīgs.
- Produkta kvalitāte. Luksusa precēm, kā likums, ε p D > 1, un pirmās nepieciešamības precēm parasti ε p D <1.
- Krājumu pieejamība. Jo vairāk produktu pircējam ir izdevies iegādāties, jo svarīgāka ir cena viņam, un attiecīgi pieprasījuma elastība ir augstāka.
- Produktu kategorijas platums. Pēc specializētiem produktiem pieprasījums nav tik elastīgs un otrādi.
Tirdzniecības stratēģijas izvēle
Kad pieprasījums ir elastīgs, labākā firmas tirdzniecības stratēģija ir zemākas cenas. Šāda politika galu galā palielina tīro peļņu. Ja pieprasījums ir neelastīgs, tad tiek piemērota “sausā krējuma” stratēģija, t.i. pārdošanas cenu pieaugums. Ja aprēķini dod rezultātu, kas ir ļoti tuvs vai vienāds ar vienotību, tas nozīmē, ka uzņēmējam jāmeklē citas ienākumu palielināšanas metodes. Manipulācijas ar cenām šajā gadījumā neko nedos.
