Lielākajai daļai jēdzieni “SWOT” un “PEST analīze” šķiet kaut kas ļoti sarežģīts, sākot no augstākas ekonomikas kategorijas. Bet patiesībā jebkurš interesents var veikt nelielu pētījumu. Viss, kas jums nepieciešams, ir laiks un mazliet jūsu uzmanības. SVID analīze ir īpaši būtiska uzņēmumu īpašniekiem, kuri ar šī vienkāršā mārketinga rīka palīdzību var pasargāt sevi no daudziem riskiem. Plašāku informāciju par uzņēmuma SWOT analīzi un to, kā to veikt jūsu uzņēmumā, varat izlasīt šajā rakstā.
Kas ir SWOT analīze?
Tirdzniecības uzņēmuma SWOT analīze ir metode pašreizējās situācijas un nākotnes biznesa perspektīvu novērtēšanai. Saīsinājums SWOT apzīmē stiprās puses - stiprās puses, vājās puses - ievainojamības, iespējas - iespējas un draudi - draudus. Izrādās, ka šāda analīze tiek veikta, lai detalizētāk izpētītu visus četrus parametrus pašreizējā un turpmākajā laikā. Bieži vien vadītāji neskaidri iedomājas, kādu attīstību var sagaidīt viņu uzņēmums. Uzņēmējdarbības jomas jaunpienācējiem SWOT analīze palīdz redzēt reālu notikumu ainu bez jebkādiem izrotājumiem. Veicot pētījumu, parasti tiek uzdoti četri galvenie jautājumi:
- Ko uzņēmums var darīt?
- Ko jūs vēlētos darīt?
- Ko patiešām ir iespējams izpildīt no plāna?
- Ko sagaida patērētāji un partneri?
Pareizi veikta uzņēmuma un LLC SWOT analīze ļauj kārtot to, kas nebija pieejams no pirmā acu uzmetiena, un strukturēt savas zināšanas. Tas palīdz saskatīt uzņēmuma stiprās un vājās puses. Piemēram, mazumtirdzniecības veikala īpašnieks domāja, ka viņš labi pārdod tomātus, un gatavojās atvērt jaunu tirdzniecības vietu svaigu dārzeņu pārdošanai. Bet SWOT analīze parādīja, ka saldumi bija lielākais pārdevējs viņa veikalā. Ja uzņēmējs visu savu naudu ieguldītu dārzeņu pirkšanā un pārdošanā, tad, visticamāk, viņš ietu vaļā. Tātad, izmantojot vienkāršu piemēru, jūs varat parādīt SWOT metodes efektivitāti darbībā. Turklāt kompetents novērtējums ļauj jums redzēt iespējamos riskus uzņēmumam un savlaicīgi tos novērst. Un kur ir riski, tur ir iespējas. Bieži vien darbinieki pat neiedomājas, kādās negaidītās vietās jūs varat gūt labumu. Tas notiek tāpēc, ka, izpildot to pašu darbu dienu no dienas, vadītāji “aizmiglo” acis. Bet SWOT analīze palīdz aplūkot lietu no cita skatupunkta.
PEST analīze kā mārketinga instruments
PEST vai STEP analīze ir vēl viens spēcīgs rīks biznesā un mārketingā. Izmantojot to, tiek pētīti politiski - politiski, ekonomiski - ekonomiski, sociālie - sociālie un tehnoloģiski - tehnoloģiskie vides faktori. Tas ir, apkopojot PEST analīzi, jums būs jāpielieto savas zināšanas nevis uzņēmumam, kas jūs interesē, bet gan netiešiem faktoriem. No pirmā acu uzmetiena tie var vispār neietekmēt biznesu, bet tiem ir nozīmīga loma turpmākajā uzņēmuma attīstībā. Analīzes rezultāti tiek sastādīti, izmantojot matricu, kurā norādīti galvenie vides faktori. Kur var izmantot PEST analīzi? Pirmkārt, tajos uzņēmumos, kas ir vērsti uz patērētājiem un strādā ar pārdošanu. Izmantojot šo mārketinga rīku, jūs varat paredzēt pieprasījuma kritumu vai attīstību un novērst daudzus riskus. PEST analīze tiek izmantota arī valdības aģentūrās, kurās ir svarīgi pareizi noformulēt budžetu, ņemot vērā sabiedrības vajadzības. PEST analīzes rezultātus var izmantot, lai noteiktu SWOT analīzes draudu un iespēju sarakstu.
5 iemesli to risināt, ja jums ir savs bizness
Spēja izmantot mārketinga rīkus ir neatņemama vadītāja finanšu un ekonomiskās kompetences sastāvdaļa. Zinot, kā un kāpēc tiek izmantota uzņēmuma SWOT un PEST analīze, var izvairīties no daudzām grūtībām, kas saistītas ar nepietiekamu plānošanu un biznesa organizāciju. Kāpēc vēl ir jāizmanto šie rīki?
- Efektīvas biznesa stratēģijas sastādīšana, kas palīdzēs uzņēmumam augt. SWOT sniedz pilnīgu stipro un vājo pušu ainu, pamatojoties uz kuru mēs varam secināt, kādos virzienos to ir vērts attīstīt.
- SWOT analīze var palīdzēt noteikt efektīva vai neefektīva biznesa iemeslus un nākotnē tos labot.
- Vides faktoru analīze palīdz izcelt konkurentus un nostiprināt uzņēmuma pozīcijas tirgū.
- SWOT var novērst biznesa avāriju: kopā ar PEST analīzi tas identificē iespējas un draudus, kurus var ņemt vērā, izstrādājot stratēģiju.
- SWOT analīze palīdz atrast ļoti izceļamo, kas daudziem jaunizveidotiem uzņēmumiem trūkst. Mūsdienu biznesa pasaulē valda sīva konkurence, un tie paši uzņēmumi vairojas kā sēnes pēc lietus. Bet, pateicoties mārketingam, jūs varat kaut ko mainīt, sakārtojot visu plauktos un nosakot, kas tieši jūs atšķir no konkurentiem. Koncentrējoties uz to, jūs varat ievērojami palielināt uzņēmuma pārdošanas apjomus.
Ir vairāki SWOT analīzes veidi:
- Ekspress analīzi parasti izmanto ierobežotā laika vidē vai personiskai novērtēšanai. Šo veidu galvenokārt izmanto, lai identificētu stiprās puses un izstrādājot mārketinga stratēģiju, liekot uzsvaru uz tām.
- Konsolidētā SWOT analīze ļauj vizuāli parādīt esošo uzņēmuma priekšstatu un turpmākās attīstības iespējas. Kopsavilkuma analīze parasti tiek izmantota stratēģisko mērķu sasniegšanai. Izmantojot to, jūs varat kvantitatīvi noteikt faktorus, kas identificēti ar citām metodēm (piemēram, PEST analīze).
- Jauktais tips ir divu iepriekšējo SWOT analīzes veidu kombinācija. Krustmatrica, kas izveidota, izmantojot šo metodi, ļauj dziļi analizēt faktorus un atklāj visu notikumu ainu.
Kā pats veikt SWOT analīzi
Sastādot mārketinga plānu, darba gaitā daudzi saskaras ar neatbilstībām un neatbilstībām. Piemēram, uzņēmumam nepietiek budžeta reklāmas kampaņai. Vadība nolemj to samazināt un atsakās rīkot paaugstinājumu. Bet rezultātā pārdošanas apjomi vēl vairāk samazinās, un uzņēmums bankrotē. Jā, tas ir pārspīlēts gadījums, bet tomēr šādi scenāriji notiek arī reālajā dzīvē. Ja šī uzņēmuma direktors savlaicīgi veiktu SWOT analīzi, viņš būtu pārskatījis šo stratēģiju, un uzņēmums būtu palicis virs ūdens. Lai veiktu SWOT analīzi, nav nepieciešams meklēt speciālistu palīdzību. To var izdarīt ikviens, un tam palīdzēs vairāki jautājumi:
- Kādas ir jūsu uzņēmuma stiprās puses un kā tās var izmantot, lai palielinātu konkurētspēju?
- Kādas ir jūsu biznesa nepilnības? Vai tie ir konkurētspējas samazināšanās iemesls, un kā tos izlīdzināt?
- Kurām partijām, pirmkārt, jums vajadzētu pievērst uzmanību?
- Kādi pasākumi jāveic, lai nākotnē jūsu uzņēmumu pasargātu no negatīviem faktoriem? Kādas darbības palīdzēs samazināt riskus?
- Kādi ārējie politiskie, ekonomiskie, klimatiskie un sociālie faktori ietekmē jūsu biznesu? Vai šai ietekmei ir negatīva vai pozitīva konotācija?
- Kā ārējos faktorus var izmantot uzņēmuma labā?
Uzņēmuma piemēra SWOT analīzes matricai jābūt tabulai, kurā ir uzkrāsoti visi faktori atbilstošajās ailēs. Klasiskajā versijā četrās planšetdatoros jūs norādāt biznesa stiprās un vājās puses, pēc tam iespējas un draudus, kas jūs varētu sagaidīt.
SWOT analīzes veikšanas procedūra
Kā veikt SWOT analīzi uzņēmumā? Pašanalīzei jums būs jāveic vairākas secīgas darbības:
- Sagatavošana. Šajā daļā jums jāveic tirgus, produktu īpašību un klientu pārskatu izpēte. Tad jāanalizē konkurenti un viņu priekšrocības. Uzņēmuma stiprās un vājās puses ir precīzi jāapsver, ņemot vērā konkurenci ar citām firmām. Tātad jūsu priekšrocības var būt nozīmīgs palīgs turpmākajās mārketinga stratēģijās, un zināšanas par trūkumiem ļaus jums tos laikus novērst vai samazināt.
- Tālāk jums būs jāidentificē visas iespējas un draudi, kas jūs varētu sagaidīt nākotnē. Lai to izdarītu, atbilstošajās ailēs jums jāizraksta visi faktori, kas kaut kā ietekmē uzņēmuma pārdošanas apjomus.
- Šajā posmā visa savāktā informācija ir jāstrukturizē. SWOT analīzes matricai uzņēmuma piemērā jābūt tabulai ar četrām sadaļām un faktoriem atbilstošajās ailēs, kurās reģistrē datus par nozīmīguma pakāpi.
- Visbeidzot, pamatojoties uz pētījumu, var izdarīt secinājumus. Lai to izdarītu, jums jāapraksta, kā jūs varat uzlabot biznesa konkurētspēju, paļaujoties uz produkta stiprajām pusēm. Ievainojamās īpašības ir vērts mēģināt padarīt spēcīgas, un, ja tas nav iespējams, lai mazinātu nevēlamās sekas. Lai aizsargātu pret draudiem, ir vērts arī izstrādāt vairākas stratēģijas, kas palīdzēs pēc iespējas ātrāk samazināt riskus uzņēmumam.
Galvenie faktori SWOT analīzei
SWOT metodes laikā tiek analizēts noteikts faktoru kopums:
- Produkta īpašības, spēja apmierināt noteiktas klientu vajadzības.
- Produkta zīmola slava ir tā, cik daudz to dzird cilvēki.
- Produktu novērtējums pēc patērētāja viedokļa, kas bieži atšķiras no patiesā lietu stāvokļa.
- Preču cena un diapazona plašums, pieejamība tirgū.
- Reklāmas kampaņu klātbūtne un izveidotas veicināšanas stratēģijas.
- Uzņēmējdarbībā izmantoto tehnoloģiju efektivitāte.
- Iespēja ienākt jaunos tirgos.
- Jaunu klientu piesaiste, citu mērķa grupu uzmanības piesaistīšana.
- Iespēja samazināt ražošanas izmaksas, pateicoties modernajām tehnoloģijām (nevis uz kvalitātes rēķina).
- Ekonomiskā vide, finanšu krīzes, likumi un nodokļi, kas pastāv uzņēmuma jomā.
- Iespēja paplašināt produktu klāstu.
Kad ir vērts veikt tirdzniecības uzņēmuma SWOT analīzi? Tas ir noderīgi, ja nepieciešama ātra un efektīva metode, lai veidotu priekšstatu par pašreizējo biznesa situāciju un modulētu stratēģiju. Tas ir pietiekami precīzs, taču tas atspoguļo tikai visnepareizāko informāciju. To var salīdzināt ar atpakaļskata spoguli, kurā ir redzams tikai visa attēla fragments. SWOT analīzi var izmantot arī kopā ar citām metodēm, kas to var papildināt un bagātināt.
SWOT analīzes piemērs
Daudzi studenti raksta diplomdarbu par tēmu "Uzņēmuma SWOT analīze". WRC palīdz izprast un detalizēti izprast šo mārketinga rīku. Bet, tā kā mums nav jāsaņem diploms, mēs varam aprobežoties ar vienkāršiem piemēriem, uz kuru pamata ir viegli saprast SWOT metodes loģiku. Uzņēmuma SWOT analīzei jābalstās tikai uz patiesām un jaunām zināšanām. Sniegt būtisku palīdzību mārketinga stratēģijas sastādīšanā var SWOT. Rūpīgi aplūkojot diagrammas krustojumu, jūs varat iegūt gatavas taktiskas darbības, kas vērstas uz visām uzņēmuma jomām.
- Slejas “S” un “O” ir gatavas darbības, kas jāpievieno obligātajam sarakstam uzņēmuma turpmākai attīstībai. Galu galā viņi jau strādā, kas nozīmē, ka nākotnē tos var veiksmīgi piemērot.
- Kolonnu “W” un “O” krustojums palīdzēs izstrādāt aizsardzības stratēģiju. Lai to izdarītu, jums jāpievērš īpaša uzmanība trūkumiem un jādomā par to, kā iespējas var mainīt pašreizējo situāciju uz labo pusi.
- “S” un “T” var palīdzēt izvairīties no dažiem draudiem, attīstot uzņēmuma stiprās puses. Piemēram, jūs zināt, ka jūsu izstrādājumam ir plašs klāsts un augsta kvalitāte. Bet plauktos var parādīties konkurentu kopijas par zemāku cenu. Pēc SWOT analīzes veikšanas var pieņemt, ka šī problēma izzudīs, ja izveidosit papildu līniju, kas ir ekonomiskāka un pircējam pieejamāka. Apskatot katru no draudiem, jums jāapsver stiprās puses kā iespēja pasargāt sevi no negatīviem faktoriem un samazināt risku.
- Pārejot uz tabulas “W” - “T” apakšu, ir vērts analizēt, kurš no trūkumiem tieši vai netieši ietekmē draudu pieaugumu un kurš no tiem vispirms ir jāneitralizē.
Lauksaimniecības uzņēmuma SWOT analīze
Katrā ekonomikas jomā var atrast uzņēmuma SWOT analīzes piemēru. Analizēsim lauksaimniecības uzņēmumu, kurš ir labi pazīstams tirgū un kuram ir laba konkurētspēja, bet cieš peļņa un tehnoloģijas. Jāatzīmē, ka, sastādot lauksaimniecības uzņēmuma (un jebkura cita) SWOT analīzi, neveidojiet pārāk garu sarakstu. Tas radīs tikai neskaidrību un neskaidrību un neuzlabos situāciju. Piena saimniecības gadījumā SWOT analīze izskatīsies šādi:
1. Ārējā vide (funkcijas):
- Starptautiski līgumi un preču pārdošanas iespējas ārzemēs.
- Ieiešana jaunos preču tirgos.
- Paaugstināts patērētāju pieprasījums pēc produktiem, ņemot vērā tendenci uz veselīgu pārtiku.
2. Ārējā vide (draudi):
- Arvien lielāks konkurentu skaits.
- Augsts nodokļu līmenis valstī.
- Ekonomiskā krīze un pirktspējas samazināšanās.
3. Iekšējā vide (stiprās puses):
- Lieliskas ražošanas iespējas.
- Ilga pieredze, uzņēmuma vadītāju prasmes.
4. Iekšējā vide (trūkumi):
- Pircēju neuzticēšanās neizveidota personīgā zīmola dēļ.
- Efektīvu pārdošanas stratēģiju trūkums.
5. Iekšējā vide (funkcijas):
- Jaunu tehnoloģiju ieviešana ražošanā, samazinot izmaksas.
- Pašu produktu pārstrāde.
- Kontaktu nodibināšana ar jauniem piegādātājiem un darbuzņēmējiem.
Iekšējā vide (draudi):
- Bieža kadru maiņa.
- Īss produktu glabāšanas laiks.
- Reklāmas trūkums.
Būvniecības uzņēmuma analīzes piemērs
Izmantojot būvniecības uzņēmuma piemēru, SWOT analīze arī skaidri parāda tās savlaicīgas ieviešanas efektivitāti un atbilstību. Veikt, piemēram, Maskavā reģistrētu uzņēmumu StroyDom. Galvenās uzņēmuma stiprās un vājās puses, kā arī ārējās vides radītie draudi un iespējas ir jāiekļauj SWOT analīzes matricā.
- Uzņēmuma stiprās puses var uzskatīt par labu atzinību un komunikāciju pilsētas valdībā. Pateicoties šiem faktoriem par StroyDom, internetā ir daudz pozitīvu atsauksmju, un ir izstrādāta shēma mājas celtniecības atļaujas iegūšanai, t.i. nepalēnina objekta pabeigšanas termiņus.
- Vājās puses ir materiālie ietaupījumi un sistemātiska algu neizmaksa darbiniekiem. Nākotnē tas var nelabvēlīgi ietekmēt uzņēmuma reputāciju.
- Ārējie faktori piedāvā vairākas iespējas, kuras var izmantot būvniecības biznesa rokās. Ekonomiskās klases sektors piepilsētas būvniecībā aktīvi attīstās, taču konkurentu ir maz. Turklāt uzņēmums var ienākt tirgū saistītās jomās.
- Vides draudus veido ārvalstu valūtas kāpums, kas var palielināt aktīvu izmaksas. Ekonomiskā krīze samazina iedzīvotāju pirktspēju, kas atspoguļojas pieprasījumā.
Kādus secinājumus var izdarīt no šīs tabulas? Jūs varat izklāstīt aptuvenu uzņēmuma attīstības stratēģiju. Ienākumus var palielināt, iegādājoties zemes gabalu, uz kura uzņēmums vēlāk varēs izveidot nozari ar ekonomiskās klases privātmājām. Tā kā organizācijai ir skaidrās naudas deficīts, vadītājs var ņemt aizdevumu zemes pirkšanai. Visticamāk, viņš tiks apstiprināts, jo uzņēmumam ir laba reputācija un jau pastāv nekustamais īpašums, kuru var ieķīlāt. Lai saglabātu augstu konkurētspēju, ir jāatsakās no ietaupījumiem uz materiāliem un jāmeklē citas metodes izmaksu samazināšanai. Pateicoties šai vienkāršajai analīzei, šis būvniecības uzņēmums, iespējams, spēs izvairīties no daudzām grūtībām un kļūdām.
