Katra persona, kas nolemj sākt uzņēmējdarbību, galvenokārt ir saistīta ar šādu jautājumu - cik es varu nopelnīt? Kā aprēķināt pārdošanas atdevi? Vai ir izdevīgi sākt biznesu? Vai kā palielināt tādas organizācijas rentabilitāti, kuras ienākumi neatbilst īpašniekam? Mēs uz visiem šiem jautājumiem atbildēsim secībā.
Kas tas ir
Vispirms jums jāsaprot, kas ir rentabilitāte. Rentabilitāte ir rādītājs tam, cik efektīva ir organizācijas ekonomiskā politika, cik izdevīgi tiek izmantoti uzņēmuma aktīvi, piesaistītais ārējais kapitāls, iekārtas un tā tālāk.
Protams, šie parametri ir jāaprēķina bez kļūmēm, pat pirms organizācija sāk strādāt nākotnē. Pretējā gadījumā jūs varat "sadedzināt", uzsākot uzņēmējdarbību, kas nav spējīga uz dzīvi. Un, protams, neaizmirstiet par periodisku efektivitātes uzraudzību uzņēmumā, kas jau pastāv tirgū, un atpaliekošo faktoru uzlabošanu. Tikai šajā gadījumā būs iespējams runāt par visa uzņēmuma rentabilitāti un tā konkurētspēju tirgū.
Kādi tur ir veidi?
Rentabilitāti var izteikt dažādos rādītājos, tāpēc, runājot par to, tas pareizi norādīs parametru, kas mūs šobrīd interesē.
Tās galvenie veidi ir:
- Aktīvu atdeve - norāda, cik lielu peļņu uzņēmumam izdodas gūt salīdzinājumā ar ieguldītajiem līdzekļiem.
- Ražošanas rentabilitāte - parādīs, cik rentabla uzņēmumam ir pašreizējā ražošana un izmantotā jauda.
- Uzņēmuma pārdošanas rentabilitāte - ļaus saprast, cik procentu no kopējiem ieņēmumiem veido tīrā peļņa.
- Personāla rentabilitāte - raksturo to, cik efektīvi darbinieki strādā.
Atdeve no pārdošanas analīzes
Šajā rakstā sīki aprakstīts viens no parametriem, proti, organizācijas pārdošanas efektivitāte. Šis rādītājs dod izpratni par līmeni, kādā uzņēmums kopumā gūst peļņu. Bieži vien dažādu nozaru uzņēmumu salīdzināšanai vienā nozarē izmanto pārdošanas rentabilitātes līmeni. Lai gan šeit tās vērtībām var būt būtiskas atšķirības. Tas ir saistīts ar konkurējošo uzņēmumu stratēģiju dažādību un patērētājiem piedāvāto klāstu.
Kam tas domāts?
Kā pareizi aprēķināt pārdošanas rentabilitāti, tas ir ļoti svarīgs jautājums katram uzņēmumam. Ja neanalizējat savus darbības rādītājus, varat veikt uzņēmējdarbību ar zaudējumiem, un tas vairs nevienam nav interesanti. Ir svarīgi saprast, ka ne visa nauda, ko saņem uzņēmums, ir tā peļņa. Savlaicīga analīze tomēr parāda, cik liela naudas summa paliks organizācijai pēc preču izmaksu atskaitīšanas, nodokļu un bankas komisiju samaksas, ja ir kredīts.
Pārdošanas atdeve: formula
Rādītājs parāda uzņēmuma tīro peļņu par katru saņemto ieņēmumu rubli. Aprēķina to šādi:
Pārdošanas peļņa (vērtība) = Tīrā peļņa / Ieņēmumi.
Šajā gadījumā parametrus ņem naudas izteiksmē un par to pašu laika posmu. Šo sastāvdaļu nominālās vērtības jāmeklē grāmatvedības grāmatā. Ir arī vērts atzīmēt, ka aprēķinos var izmantot dažādus peļņas veidus: neto vai pirms nodokļu nomaksas un citus izdevumus (tā ir bruto). Pēc aprēķiniem iegūstam efektivitāti, kas izteikta procentos. Ja rādītājs neatbilst uzņēmumam, jums ir jādomā par cenu politikas optimizēšanu vai jāpievērš uzmanība izmaksām, kas saistītas ar preču ražošanu un pārdošanu.
Kas ietekmē efektivitāti?
Lai pēc iespējas efektīvāk orientētos efektivitātes problēmu risināšanas stratēģijās, jums jāzina faktori, kas ietekmē pārdošanas rentabilitāti. Tās var būt gan iekšējas, gan ārējas. Un, ja pirmais var pilnībā regulēt bijušo neatkarīgi, tad pēdējo var pielāgot tikai laikā.
Iekšējie faktori savukārt tiek sadalīti ražošanā un neražošanā.
- Pirmie ir tieši saistīti ar galveno uzņēmuma darbību un aptver darba rīku, to līdzekļu un resursu pieejamību un pareizu izmantošanu. Ražošanas ietekme ir plaša (tie ir kvantitatīvie rādītāji: jaunākā aprīkojuma iegāde, ražošanas telpu paplašināšana, izejvielu un gatavās produkcijas krājumu palielināšana vai samazināšana) un intensīva (tās ir kvalitātes īpašības: darbinieku kvalifikācijas uzlabošana, tehnoloģiju uzlabošana, defektu samazināšana).
- Otrais ir savlaicīga saistību izpilde pret organizāciju, partneru un klientu nošķirtība no uzņēmuma, kas ir svarīgi, pārvadājot preces, sankcijas un soda naudas uzņēmumam.
Pie ārējiem faktoriem pieder pieprasījums un konkurence tirgū, inflācija, izejvielu un degvielas cenu pieaugums, valdības sankcijas un daudz kas cits. Katram uzņēmumam ir nepieciešams patstāvīgi un savlaicīgi izpētīt tirgu kopumā, tā tiešos pretiniekus un vajadzības gadījumā mainīt savu politiku.
Cik bieži ir vērts skaitīt?
Rādītājs nespēj izmērīt peļņu no ilgtermiņa ieguldījumiem. Tas, starp citu, izskaidro faktu, ka parametrs var īslaicīgi samazināties tajos gadījumos, kad organizācija iegulda ievērojamas summas savā ražošanā vai tirdzniecībā un paplašina darbības jomu. Pārdošanas atdeve, kuras formula mēra uzņēmuma efektivitāti, spēj parādīt rezultātus tikai par pārskata periodu. Ieteicams ņemt vērā divus laika periodus: pirmais ir tas, kura laikā parametri bija vislabākie (to ir vēlams saglabāt un vienmēr izmantot nākotnē), otrais ir ziņošanas periods, kas vienkārši jāpārbauda. No to salīdzināšanas savā starpā var izdarīt secinājumus, vai ir progress vai regresija.
Cik bieži pārdošanas rentabilitāti nosaka organizācija, ir atkarīgs tikai no paša uzņēmuma. To var izdarīt vienu reizi gadā, mēnesī un katru nedēļu. Protams, jo biežāk tiek veikta uzraudzība, jo ātrāk var veikt nepieciešamos pasākumus indikatora paaugstināšanai. Tātad paša uzņēmuma interesēs ir regulāri veikt atbilstošas pārdales.
Kā es varu paaugstināt likmi?
Ir saprotams, kā aprēķināt pārdošanas rentabilitāti. Bet kā jūs to varat palielināt? To var izdarīt dažādos veidos, un vienu vai vairākus no tiem izvēlēsies dažādi faktori: klientu pieprasījuma svārstības, konkurentu izpēte, vispārējā tirgus dinamika. Katras izvēles pamatā būs galvenais likums: lai mainītu rentabilitāti uz augšu, jums vai nu jāpaaugstina cena, vai jāsamazina preču izmaksas. Mēs tuvāk apskatīsim galvenos efektivitātes palielināšanas virzienus.
Pirmais veids ir palielināt ražošanas jaudu, kas var palīdzēt samazināt ražošanas izmaksas, tādējādi palielinot peļņu. Tajā pašā nolūkā varat meklēt piegādātāju, kurš piedāvā vislabāko cenu par vienādas kvalitātes izejvielām vai pakalpojumiem.
Otrais ir produkta vai pakalpojuma kvalitātes uzlabošana. Neefektivitāte var rasties uzņēmuma nekonkurētspējīgā piedāvājuma dēļ, salīdzinot ar citām organizācijām, kas tirgū ieņem līdzīgu nišu.
Trešā iespēja ir mainīt mārketinga stratēģijas. Tie mainās atkarībā no uzņēmuma lieluma, tā finansiālajām iespējām. Lielas korporācijas jau labu laiku ir pastāvējušas veselos attiecīgos veicināšanas departamentos. Tomēr mazajiem uzņēmumiem nevajadzētu aizmirst par labu reklamēšanu, papildus jebkuram budžetam varat atrast arī pienācīgu mārketinga politiku. Galvenais šajā sarežģītajā jautājumā ir radošums. Dodiet patērētājam to, ko viņš vēl nav redzējis, un viņš noteikti pie jums ieradīsies.
Ceturtais veids ir personāla motivācija. Varbūt galvenā problēma slēpjas faktā, ka darbinieki neredz jēgu efektīvi veikt savu darbu? Varbūt viņus neinteresē palielināt pieprasījumu pēc produktiem? Šajā gadījumā jūs varat uzkrāt prēmijas labākajam, sakārtot sliktāko … Ko es varu teikt, personāla vadība ir pilnīgi atsevišķa tēma, kas ir jāizpēta detalizēti. Turklāt ir vērts pievērst uzmanību gan darbiniekiem, gan vadītājiem.
Vēl viena iespēja palielināt pārdošanas rentabilitāti ir palielināt ražošanas izmaksas. Vai uzņēmumu cenas var atpalikt no tirgus cenām? Vai arī sākotnējās izmaksas kļuva augstākas, kamēr cenas nemainījās? Turklāt inflācija un cenu pieaugums tirgū ir ikdienišķa parādība, un tas periodiski jāuzrauga. Ja iemesls ir tas, steidzami jāmaina cenu politika.
