Uzņēmums ir izveidots, lai gūtu peļņu. Protams, lielās korporācijas iebildīs, ka "viņi domā par mums", "ka mēs to esam pelnījuši" utt. Bet viss sākas ar peļņu. Ja tas pastāv un pastāvīgi aug, bizness ir rentabls, ja tieši pretēji, uzņēmumu uzskata par “izdegušu”.
Kas jums jāzina, lai paliktu tirgū? Kādas prognozēšanas un aprēķināšanas metodes būtu jāpiemēro iesācējiem? Viens no vienkāršākajiem, bet ne mazāk uzticamiem, ir spēja izlīdzināties.
Uzņēmējdarbības ilgtspējas pamatjēdzieni
Tagad nav iespējams atvērt uzņēmumu, nedomājot par to, kad tas nesīs pirmo peļņu. Ekonomikas pamati, kurus māca pat vidusskolēniem, satur informāciju par biznesa plānošanu. Par vissvarīgākajām uzņēmēja prasmēm jāuzskata ne tik daudz par “uzņēmējdarbības vēnu”, cik par spēju novērtēt riskus, izmaksas un pavadīto laiku. Uzņēmējdarbības ilgtspējas rādītāji ietver šādas pamatīpašības kā:
- pārrāvuma grafiks;
- drošības rezerve;
- sviras, lai paātrinātu ražošanu.
Nedaudz vēstures
Pagājušā gadsimta 30. gadu sākumā ražošanas apjomi palielinājās diezgan strauji. Pieaugošās konkurences apstākļos bija vajadzīgas uzņēmējdarbības iespēju novērtēšanas metodoloģijas. Toreiz parādījās kritiskā ražošanas apjoma novērtēšanas metodika (tagad pazīstama kā uzņēmuma līdzsvara diagramma). Inženieris Valters Rautenshtrauh ierosināja korelēt ražošanas apjomu ar uzņēmuma bruto izmaksām. Tomēr, lai optimizētu uzņēmuma darbību, bija nepieciešams sadalīt izmaksas fiksētās un mainīgās.
Pamatjēdzieni
Mēs varam teikt, ka uzņēmuma panākumi balstās uz trim faktoriem - tā ir preču cena, ražošanas apjoms, peļņa. Preču cena nosaka tirgu. Ražošanas apjomu nosaka uzņēmuma jauda, un peļņa ir ražošanas izmaksas. Tas izklausās nedaudz absurdi, taču, jo zemākas ir bruto izmaksas, jo zemākas ir izmaksas, kas nozīmē, ka atšķirība starp preču tirgus cenu un pašizmaksu ir lielāka. Tā ir peļņa.
Lūzuma diagramma tikai ļauj jums atrast optimālo šo īpašību attiecību. Mikroekonomika šo analīzi sauc par CVP analīzi. Saīsinājumu veido pirmie angļu valodas vārdu burti: Cost-Volume-Profit. Pirms ražošanas darbību uzsākšanas ir svarīgi veikt šādu analīzi, lai izvairītos no vilšanās nākotnē.
Viens no CVP elementiem ir ražošanas apjoma aprēķins, pie kura sākotnējie ieguldījumi un darbības izmaksas atmaksāsies. Citiem vārdiem sakot, mēs varam teikt, ka nesadalītā grafika analīze ļauj noteikt, kad uzņēmums sāks gūt peļņu.
Kas jums jāzina, lai attēlotu
Ir divi veidi, kā atbildēt uz jautājumu par pirmās peļņas iegūšanu: noteikt laiku (piemēram, sešos mēnešos) vai aprēķināt pārdodamo produktu daudzumu (1000 preču vienības). Abos gadījumos viņi runā par pārtraukuma punkta aprēķināšanu. Šajā situācijā visu uzņēmuma izmaksu summa, ieskaitot sākotnējos ieguldījumus, būs vienāda ar ienākumiem no preču vienībām, kuras pārdod par tirgus cenu.
Kā izveidot līdzsvara diagrammu? Vispirms nepieciešami šādi dati:
- Fiksētās izmaksas ir izmaksas, kas nav atkarīgas no ražošanas apjoma. Formulas izmanto saīsinājumu TFC (kopējās fiksētās izmaksas). Runājot par jauniem projektiem, sākotnējās investīcijas tiek uzskatītas par fiksētām izmaksām.
- Mainīgās izmaksas - tās ir ražošanas izmaksas. Tos apzīmē ar saīsinājumu TVC (kopējās mainīgās izmaksas).
Ražošanas vienības tirgus cena. To apzīmē ar latīņu burtu P (cena).
Obligāti pieņēmumi
Praksē teikt, ka ražošanas laiks sakrīt ar pārdošanas laiku, ir iespējams tikai pakalpojumu nozarē. Tieši tur frizieris pārdod savas prasmes klienta matu griezuma formā, šefpavārs salātus sagatavo tikai pēc tam, kad apmeklētājs tos ir pasūtījis utt. Tāpēc, lai izlīdzinātos, jums jāveic dažas atrunas:
- preču izgatavošanas brīdis ar laiku sakrīt ar to pārdošanas brīdi;
- patēriņa likmes preču vienības ražošanai, kā arī palīgmateriālu un izejvielu izmaksas aprēķina periodā nav mainītas;
- noteikt arī mazumtirdzniecības cenu;
- noteikt ieņēmumu atkarību no lineārās izlaides apjoma.
Kā aprēķināt pārrāvuma punktu
Faktiski vajadzīgās izlaides noteikšanas formula ir šāda:
BEPvienības = TFC / (P-VC).
Ja saņemto saražoto preču daudzumu dala ar izlaides ātrumu dienā, mēs iegūstam laiku, par kuru projekts atmaksāsies. Jāatceras, ka mēnesī ne vairāk kā 22 darba dienas. Aprēķinu ērtībai tie parasti prasa 20 dienu mēnesi.
Mēs sniedzam vienkāršu aprēķinu piemēru. Ir nepieciešams ieguldīt 20 tūkstošus den. vienības Pie mainīgajām izmaksām 25 den. vienības Jūs varat iestatīt pārdošanu par cenu 50 den. vienības Vienkārši aprēķini dod rentabilitātes slieksni 800 ražošanas vienības (BEPvienības = 20 000 / (50-25) = 800 vienības). Kad esam noskaidrojuši, ka dienā var saražot 5 vienības, mēs iegūstam, ka peļņas sākšana prasa 160 darba dienas. Atliek tikai noteikt ienākumu apmēru, kas vajadzīgs, lai sasniegtu pārrāvuma punktu. Reiziniet aprēķināto izlaidi ar mazumtirdzniecības cenu (800 * 50) un iegūstiet 4000 den. vienības
Relatīvā līdzsvara diagrammas analītiskā vērtība
Biznesa plānošana ietver tādu risku identificēšanu, kas var atcelt visas uzņēmējdarbības aktivitātes. Relatīvā līdzsvara diagramma ir viena no metodēm to prognozēšanai un analīzei. Lai to izdarītu, ir jāapsver uzņēmuma darbība noteiktā laika posmā.
Šajā gadījumā fiksētajās izmaksās ietilpst nevis kapitāla izmaksas, bet izmaksas, kas nav atkarīgas no produkcijas: apdrošināšana un kredīta maksājumi, ražošanas iekārtu samaksa (ja tā ir noma) utt. Ja uzņēmums ražo nevis viena veida produktus, bet mūsdienu pasaulē Tā kā ar šādu produktu portfeli nav iespējams izdzīvot, ir jāveic aprēķini visu veidu precēm. Šajā gadījumā programmā Excel ir jāizveido līdzsvara diagramma. Tas ievērojami samazinās laika izmaksas. Izveidojot visas diagrammas vienā plaknē, analītiķi var noteikt, kurš produkts patiešām tiek veiksmīgi pārdots tirgū, un kurš - apgrūtina uzņēmumu.
Fiksēto izmaksu sadalīšanai tiek noteikta katras preču grupas daļa kopējā apjomā. Fiksētās izmaksas tiek sadalītas atbilstoši proporcijai.
Finansiālā nodrošinājuma robeža
Ja tiek veidota diagramma, tiek noteikts pārrāvuma punkts. Tas nozīmē, ka jūs varat aprēķināt uzņēmuma finansiālā stāvokļa krājumus. Tas nosaka, cik daudz uzņēmums var droši samazināt izlaides apjomu. Aprēķiniem izmantojiet starpību starp ieņēmumiem no pārdošanas un līdzsvara punktu, kas attiecas uz ieņēmumiem. Iegūtais raksturlielums nosaka preču izlaides procentuālo daudzumu, par kuru var samazināt ražošanas apjomus.
Jāatzīmē, ka iegūtā stiprības vērtība nav precīza īpašība. Fakts ir tāds, ka uzņēmuma portfelī ir gan “veiksmīgi” produkti, gan “mazāk attīstīti” produkti. Samazinot ražošanas "veiksmīgs" ražošanu par maksimāli iespējamo summu, jūs varat iegūt negatīvu uzņēmuma rezultātu.
Ražošanas sviras
Ko vēl jūs varat uzzināt, ja jūs varat izlīdzināties? Izmaksu un ieņēmumu datus var izmantot, lai noteiktu ražošanas sviras efektu. Šis raksturlielums parāda peļņas procentuālās izmaiņas, palielinoties ražošanai par 1%. Lai aprēķinātu, rezerve starp ieņēmumiem un ražošanas izmaksām ir jāsadala vienā un tajā pašā rezervē, iepriekš samazinot to par fiksēto izmaksu summu. Šis indikators laika gaitā var mainīties, tāpēc jums skaidri jādefinē laika periods.
Norēķini par tirdzniecību
Kā izveidot līdzsvara diagrammu veikalam, kas pārdod daudzas produktu grupas? Pat izmantojot programmatūru, plakne ar diagrammām būs tik aizņemta, ka analītiķim būs nepieciešams laiks, lai rezultātu “atšifrētu”. Lai tuvinātu līdzsvara punktu, varat izmantot šādu formulu:
BEPincome = TFC * (100 / i).
Indekss i nosaka vidējo tirdzniecības rezervi.
