Ukolova Ekaterina ir mūsu valstī plaši pazīstama startape. Viņa ir veiksmīgas konsultāciju firmas Oy-li radītāja. Ar savu piemēru viņa pierāda, ka jūs varat nopelnīt un gūt panākumus pat ar minimālu sākuma kapitālu un pat tad, ja ārā plosās finanšu krīze. Pārgājusi no vairāku lielu banku darbinieces uz sava uzņēmuma izveidotāju, Jekaterina tagad labprāt dalās, kā palielināt pārdošanas apjomus šeit un tagad.
Startēšanas biogrāfija
Ukolova Katrīna stāsta, ka pati sevi radījusi. Pavisam jaunā vecumā viņa izmantoja izdevību un pārcēlās no mazas pilsētas uz vienu no Krievijas galvaspilsētām - uz Sanktpēterburgu.
Jekaterinas Ukolovas ģimene dzīvoja Tālajos Austrumos. Mūsu raksta varone dzimusi Magadanā. Kad viņa vēl bija skolniece, viņa kopā ar vecākiem pārcēlās uz Gelendžiku. Šī ir maza kūrortpilsēta pie Melnās jūras.
Vēl būdama Magadanā, viņa sāka izmēģināt sevi tirdzniecībā. 14 gadu vecumā viņa kļuva par labāko Oriflame kosmētikas pārdevēju šajā tālajā pilsētā. Tā kā man bija kāda bagāža aiz muguras, tūlīt pēc skolas es devos iekarot Ziemeļu galvaspilsētu. Iestājos universitātē un vienlaikus sāku meklēt darbu kā nakts pārdevēja nelielā pārtikas preču veikalā.
Ceļš uz pašas veiksmīgo uzņēmumu viņai aizņēma 12 gadus. Mūsdienās Jekaterinas Ukolovas bizness ir palīdzēt klientiem vairākkārt palielināt pārdošanas apjomus. Vidēji 40%.
Konsultāciju biznesa projekts
Ukolova konsultāciju bizness tika atvērts 2011. gadā. Sākuma budžets bija tikai 180 tūkstoši rubļu. Pati Jekaterina Ukolova atzīst, ka mīl pārdošanu. Tātad parādījās viņas pašas bizness.
Līdz 30 gadu vecumam viņa izvirzīja mērķi - nopelnīt 300 tūkstošus rubļu mēnesī. Un sistemātiski devās uz tā ieviešanu. Sanktpēterburgā viņa sāka savu karjeru kā neliela kredītkaršu pārdošanas vadītāja Citibank filiālē. Tad, protams, tikai daži ticēja tā panākumiem.
Galvenais veiksmes noslēpums, ar kuru Ukolova šodien labprāt dalās, ir izcili veikt savu darbu, lai arī kādi tie būtu. Lai cik nesvarīgs un nenozīmīgs amats jums varētu šķist. Galu galā galu galā jūs noteikti pamanīsit, novērtēsit un veicināsit karjeras attīstību.
Karjeras izaugsme
Gadu vēlāk Citibank mūsu raksta varone kļuva par labāko departamenta treneri. Tomēr noteiktā darbā ne vienmēr ir izaugsmes iespējas. Tā tas notika ar viņu. Pārspējot visus savus kolēģus un dažus vadītājus, viņa ieradās vadībā ar jautājumu, kā viņa varētu kļūt par nodaļas vadītāju. Viņai teica, ka 20 gadu vecumā par agru par to domāt. Ir vērts gaidīt vēl 20 gadus. Šāda atbilde viņai nederēja. “Atcerieties: ja jūs kaut kur nenovērtē, jūs vienmēr varat pierādīt sevi citā darbā, ” apgalvo Ukolova.
Kopš 2007. gada Ukolova sāka strādāt Maskavā Alfa bankā. Pirmkārt, biznesa treneris, pēc tam pārgāja vadītāja amatā. Jau 2010. gadā viņai bija pirmie klienti, ar kuriem sākotnēji konsultējās, strādājot attālināti.
Kur sākt?
Mūsu raksta varone 2011. gadā izveidoja savu konsultāciju firmu. Sākumā bija tikai daži darbinieki un neliels birojs. Sākumā uzņēmums tika reģistrēts kā komerciāla organizācija. Uzņēmumā parādījās radošais direktors, kurš nāca klajā ar vārdu "Oh Li". Vēlāk viņš sāka pārvaldīt visas tīmekļa zonas, izstrādāja vietni un korporatīvo identitāti.
Konsultāciju firmas nosaukumam ir īpaša nozīme. Šis izteiciens nozīmē šaubas par pašreizējiem un nākotnes rezultātiem. Ukolova apgalvo, ka šaubas palīdz viņai sasniegt labākus rezultātus ar klientiem.
Sākuma kapitāls sasniedza 180 000 rubļu. No tiem 60 000 tika iztērēti ikmēneša īres birojam, vēl 120 000 - trīs darba vietu aprīkojumam. Tagad uzņēmums attīstās, un birojā ir ieguldīts apmēram miljons rubļu.
Ar kādu biznesu nodarbojas Ukolova?
Kompānija "Oh Li" palīdz klientiem, kuri vēlas palielināt pārdošanas apjomus. Tiesa, tiem, kuri vēršas pie viņiem, lai sāktu gūt peļņu, bieži jāveic lielas izmaiņas. Piemēram, lai atjaunotu pārdošanas sistēmu, atlaistu un pieņemtu darbā jaunus vadītājus, mainītu savu preču piegādes būtību, pārveidotu un dažreiz pārveido vietni, sāciet reklamēt piedāvājumus sociālajos tīklos.
Tagad Jekaterinai Ukolovai Oy-li ir vairāk nekā 20 darbinieku. No tiem mazāk nekā puse pastāvīgi atrodas birojā. Daudzi strādā attālināti. Ja viņi to dara efektīvi, tad nevienam nav pret to.
Pirmajos mēnešos apgrozījums sasniedza aptuveni 300 tūkstošus rubļu. Man bija jāsāk ar vairākiem klientiem. Tomēr pēc dažiem mēnešiem ievērojami palielinājās to cilvēku skaits, kuri vēlējās palielināt pārdošanas apjomus, un mēneša apgrozījums pārsniedza divus miljonus rubļu.
Papildus tiešajām konsultācijām Ekaterina Ukolova, kuras biogrāfija ir cieši saistīta ar pārdošanu, sniedz konsultācijas par personāla pieņemšanu darbā un uzņēmuma tēla uzlabošanu.
Klienti
Lai saņemtu palīdzību, konsultāciju aģentūra sazinās ar tiem, kuri paši nevar uzlabot savu noietu. Daudzi pievienojas pēc semināriem un apmācībām, kas notiek gan bez maksas, gan bez maksas.
Mēs aktīvi sadarbojamies ar uzņēmumiem, kas darbojas medicīnas jomā, ar tiem, kas nodarbojas ar vairumtirdzniecību, komerciālajām izglītības iestādēm, kuras ir ieinteresētas pretendentu piesaistē.
Ir vērts atzīmēt, ka šajā tirgū joprojām ir maza konkurence. Visā Maskavā ir tikai desmit uzņēmumi. Ar ko acīmredzami nepietiek, jo gandrīz visiem ir jānosaka pārdošanas apjomi.
Uzņēmuma darbinieki
Konsultāciju aģentūrā Ukolova viņi strādā par algu un procentiem no katra noslēgtā līguma. Vidējā alga ir aptuveni 60 tūkstoši rubļu. Labākie strādnieki mēnesī nopelna gan 100, gan 200 tūkstošus.
Starp darbiniekiem ir bijušie Sberbank darbinieki, kuri šodien piedāvā savus pakalpojumus biznesa centros, bijušo lielāko IT uzņēmumu darbinieki, kuriem iepriekš bija pieredze sava biznesa vadīšanā.
