Ekonomika ir diezgan sarežģīta zinātne, kurai raksturīgi nepazīstami un nesaprotami termini. Šis raksts runās par to, kas ir patērētāju pieprasījums? Šo kritēriju rada laika pieprasījums. Pircējus interesē zeme, darbaspēks un kapitāls. Šo faktoru dēļ tiek izvēlēta ekonomiska izvēle, kurai vajadzētu apmierināt cilvēka vajadzības pietiekamā daudzumā.
Patērētāju pieprasījums ir interese par precēm noteiktā laika posmā. Jo lielāks ir pats pieprasījums, jo vairāk šīs kategorijas preču un pakalpojumu būtu jāražo sabiedrībai.
Definīcija
Pats pieprasījums raksturo faktisko un potenciālo preču pircēju izturēšanos. Tas arī apzīmē preču nepieciešamību, ko nosaka tādu produktu un pakalpojumu iegāde, ko patērētāji varētu atļauties par noteiktām cenām un ienākumiem. Intereses līmeni nosaka vēlme iegādāties noteiktu vai savstarpēji aizvietojamu produktu. Tāpēc pieprasījums nekādā ziņā nevar sakrist ar faktiski nopirkto preču daudzumu.
To nosaka, ņemot vērā šādus parametrus:
- inflācijas prognoze;
- kopējais pircēju skaits;
- alternatīvu produktu cena;
- ienākumi;
- personīgās izvēles;
- preču vai pakalpojumu izmaksas.
Galveno vajadzību grupas (pēc Maslova domām)
Zinātnieks identificē 5 kategorijas:
- Fizioloģiskās - mājoklis, pārtika, ūdens, atpūtas un seksuālās vajadzības.
- Interese par drošību, kas nozīmē aizsardzību no psiholoģiskiem un fiziskiem uzbrukumiem no ārpasaules.
- Sociālais - sabiedrības izjūta, mijiedarbība un pieķeršanās. Sajūta, ka kādam ir vajadzīgs cilvēks.
- Sabiedrības cieņas un atzīšanas nepieciešamība.
- Pašizpausmes nepieciešamība, kurā cilvēks pilnībā atklāj savu potenciālu un pakāpeniski virzās uz augšu.
Tādējādi Maslovs uzsvēra, ka indivīds sākotnēji cenšas apmierināt vajadzību, kas viņam ir vissvarīgākā noteiktā laika posmā.
Galvenās patērētāju kategorijas
Tos nosaka, pamatojoties uz to, cik lielā mērā vēlme pirkt produktu ir vienam vai otram pircējam. Rezultātā tika noteiktas 5 patērētāju kategorijas:
- novatori;
- pirmie adoptētāji;
- pirmais konkrētā produkta patērētāju vairākums;
- novēlots vairākums;
- vēlu.
Inovatoru skaitā ir 2, 5% no visiem pircējiem (viņi vēlas uzņemties risku). 13, 5% cilvēku ir tie, kuri seko tendencēm un vēlas kļūt par atzītiem līderiem (šī ir otrā kategorija). Trešajā un ceturtajā filiālē ietilpst 34% potenciālo klientu. Tie, kas veic pirkumu, ir tikai 16%.
Budžeta ierobežojumi
Katrs patērētājs vēlas iegādāties tikai tās priekšrocības, kuras viņš noteiktā brīdī var atļauties, pamatojoties uz viņa pašreizējo finansiālo stāvokli. Tāpēc pircējs nevar iegādāties visu uzreiz. Lai viņš nopirktu kaut ko specifisku, ir nepieciešams, lai sakristu vairāki ekonomiskie faktori, un patērētāju pieprasījuma tirgū notiek dažas svārstības.
Galvenais faktors ir vidējais ienākumu līmenis, jo tas nosaka spēju iegādāties noteiktas preces vai pakalpojumus. Tas ir, tas nosaka ekonomisko vienību maksātspēju. Ienākumu līmenis pilnībā ietekmē pieprasījuma veidošanos.
Budžeta ierobežojumi - barjera, kas kavē pirkšanas un pārdošanas procesu. Tas rodas no cenu vai pilsoņu ienākumu nestabilitātes. Tas ir, ekonomikas priekšmets ir pilnībā atkarīgs no skaidrās naudas pieejamības.
Bet mūsu pasaulē jūs varat aizņemties nepieciešamās preces, tas ir, saņemt aizdevumu un pēc noteikta laika atgriezt naudu. Negatīvie ir tas, ka pēc tam, kad jums ir jādod interese.
Patērētāju grozs
Šis termins raksturo preču kategoriju, kuras var iegādāties par noteiktu naudas summu, ja cenas ir pašreizējā līmenī. Galvenās priekšrocības ir iekļautas patērētāju grozā. Katras ekonomiskās vienības vajadzības ir pilnīgi atšķirīgas, jo katrai ir atšķirīgas gaumes, ienākumi un vēlmes.
Lai klasificētu patērētāju kopu, tiek piemērots optimālā patēriņa likums. Šo koncepciju izgudroja Pareto. Viņš sacīja, ka mūsdienu pasaulē cilvēkam, izvēloties vienu labu, ir jāatsaka cits. Tādējādi ir iespējams noteikt, kādi ieguvumi ir optimāli konkrētas personas un visas planētas Zeme cilvēku racionālai pastāvēšanai.
Kādas ir patērētāja pieprasījuma stimulēšanas metodes? Tas izskatās šādi:
- sava zīmola izstrāde;
- preču sortimenta optimizēšana mazumtirdzniecības vietās;
- atlaižu attīstība;
- aktīvas tirgus politikas uzturēšana;
- investīciju veicināšana;
- sadzīves preču konkurētspējas palielināšana;
- klientu maksātspējas atbalstīšana, nodrošinot aizdevumus.
Tirgus veidošana
Zinātnieki izšķir 2 galvenos hype veidus - tas ir makro pieprasījums un mikro pieprasījums. Katram no viņiem ir savas īpašības.
Makro pieprasījums ir nepieciešamība pēc integrētiem pārtikas un nepārtikas produktiem. Tas ietver maizes izstrādājumus, apģērbu, apavus un citas kategorijas. Arī patēriņa preces nosaka lieli iedzīvotāju slāņi (pilsētu, lauku un visas valsts). Tas ir, teritoriālā zīme joprojām spēlē nozīmīgu lomu.
Mikro pieprasījums ir noteiktas patērētāju grupas interese saņemt vienu konkrētu produktu. Patērētāju sastāvs un raksturs nosaka patēriņa preču struktūru. Mikro pieprasījums ir sadalīts vairākās atsevišķās kategorijās:
- impulsīvs;
- epizodisks;
- periodiski;
- ikdienā.
Viņi arī izšķir notiekošā apmierinātības pakāpi:
- neapmierināts;
- īstenots;
- potenciāls.
Citas kategorijas:
- pieprasījuma mobilitātes pakāpe;
- klienta nodomi;
- pieprasījuma raksturs;
- pieprasījuma intensitātes pakāpe;
- uzņēmuma atrašanās vieta.
Cena visvairāk ietekmē preces iegādi.
Pieaugošs patērētāju pieprasījums pēc produkcijas
Lai organizētu komerciālu darbību, katram uzņēmumam, kas pieder jebkuram īpašumtiesību veidam, ir pienākums izpētīt, analizēt un paredzēt tendenci uz dažāda veida dažādu produktu popularitāti. Tas palīdzēs izveidot līdzsvaru starp preču un pakalpojumu pieprasījuma struktūru, kā arī starp to piegādi tirgū. Intereses izpēte tiek uzskatīta par vissvarīgāko uzņēmuma ekonomiskās analīzes jomu.
Šo datu uzraudzība ļauj noteikt periodus, kad palielinās patērētāju pieprasījuma izmaiņas.
Galvenie uzdevumi, kurus uzņēmums uzliek novērtēšanai:
- uzņēmuma ražošanas iespējas;
- pārdošanas plāna pamatojums;
- pieprasījuma ietekme uz organizācijas rezultātiem;
- faktori, kas ietekmē konkrēta produkta popularitātes palielināšanos vai samazināšanos;
- gada sezonu
- prasības saražotajiem un pārdotajiem produktiem.
Patērētāju pieprasījuma veidi
Lai saprastu, kā šis process attīstās, ir jāizpēta visi tā veidi pēc iespējas detalizētāk. Starp tiem ir:
- Negatīvs - patērētāji labprāt izvēlas citu zīmolu, jo viņu neinteresē piedāvātais.
- Nav - klientam nav ne mazākās intereses par piedāvāto produktu.
- Slēpts - lietotājs jūt, ka viņam nepieciešama šī prece, taču tas nedos praktiskus ieguvumus.
- Kritums - pircēji vairs neinteresējas par šo produktu noteiktu faktoru dēļ.
- Neregulārs - pieprasījums pastāvīgi mainās.
- Pilnvērtīga - preču aprite ir nemainīgi augstā līmenī un pilnībā atbilst iedzīvotāju vajadzībām.
- Pārmērīgi daudz - tirgū ir daudz mazāks preču daudzums, nekā patērētāji vēlas iegādāties.
- Neracionāli - kaitē videi, kā arī cilvēku veselībai.
Pētījuma metodes
Lai atklātu uzņēmuma pircēju rīcību, tiek veikts patēriņa preču tirgus pētījums. Pateicoties viņam, nodibiniet ilgtermiņa un ilgtermiņa attiecības ar potenciālajiem patērētājiem. Tātad uzņēmums nosaka, kurš ir galvenais klients un kurš laiku pa laikam var veikt dažus pirkumus.
Pētījuma rezultāti dod iespēju saprast, kā uzņēmums var ietekmēt klienta galīgo lēmumu.
Patērētāju pieprasījuma pieaugumu pēc pārtikas produktiem veicina produktivitāte, sezona, un tas ir atkarīgs arī no katra klienta personīgajām vēlmēm.
To pēta ar diviem galvenajiem parametriem:
- klientu novērtējumi par preču kvalitāti un dizainu;
- grupu sortimenta un kopējā pieprasījuma izpēte.
Uzdevumi:
- savlaicīga dažādu (papildinošu krāsu, dizainu, iesaiņojumu, garšu utt.) papildināšana ar precēm;
- unikālu preču veidošana jebkurā uzņēmumā.
