Pieprasījums ir preču daudzums, ko patērētājs vēlas un spēj iegādāties noteiktā laika posmā. To sauc arī par nepieciešamību pēc šķīdinātāja. Pieprasījums un pirkumu apjoms ir jānošķir viens no otra. Pirmo nosaka tikai pircēju izturēšanās, bet otro - gan patērētāju, gan pārdevēju aktivitāte.
Ko nosaka pieprasījuma likums?
Atbildes uz šo jautājumu ir pašas koncepcijas pamatā. Tas sastāv no apgrieztas attiecības starp ražošanas izmaksām un vajadzību pēc tām. Turklāt visi pārējie nosacījumi tiek atzīti par vienlīdzīgiem. Citiem vārdiem sakot, pieprasījuma likums liek domāt, ka, ja preces cena paaugstinās, tad nepieciešamība pēc tās samazinās.
Kāds ir atkarības cēlonis?
Šīm attiecībām ir vairāki iemesli. Pieprasījuma likumā tiek pieņemts, ka, jo zemākas ir preces izmaksas, jo lielāka būs patērētāju tendence to iegādāties pat tad, ja viņi to jau būtu iegādājušies iepriekš. Tas ir, viņi zina šī produkta kvalitāti. Attiecīgi zemākās izmaksas veicina viņu vēlmi iegūt plaši pazīstamu produktu. Turklāt cena dod iespēju veikt pirkumu cilvēkiem, kuri iepriekš to nevarēja atļauties. Zemās izmaksas mudina pircējus samazināt dārgu aizstājēju produktu patēriņu. Pirmos divus iepriekš minētos iemeslus sauc par “peļņas efektu”. Pieprasījuma likums liek domāt, ka, krītoties preces cenai, palielinās iedzīvotāju maksātspēja. Trešo iepriekš minēto iemeslu sauc par “aizvietošanas efektu”. Praksē visi šie faktori parasti darbojas vienlaicīgi.
Tirdzniecības attiecību iezīmes
Preču apmaiņas process konkurences tirgū notiek pēc noteiktiem principiem. Tie ir identificēti subjektu ekonomiskās reakcijas specifikā attiecībā uz produkcijas apjoma un tā vērtības attiecību. Pieprasījuma likums darbojas kā viens no galvenajiem noteikumiem, kas regulē preču apmaiņas procesu un cenu noteikšanu. Iepriekš tika teikts par apgriezto saistību starp produkta izmaksām un tā daudzumu. Pieprasījuma likumā tiek pieņemts, ka piedāvājuma pārsniegums salīdzinājumā ar pieprasījumu ražotājam ir signāls par tirgus piesātinājumu. Šajā gadījumā produktu pārdošana ir iespējama tikai ar tā vērtības samazināšanos. Pat neliels patērētājam draudzīgu preču trūkums paaugstinās cenas.
Vajadzību piesātinājums
Pieprasījuma likumā tiek pieņemts, ka piedāvājuma pārsvars pār pieprasījumu rodas, sasniedzot noteiktu pirkumu pieauguma robežu. Parasti cilvēki iegādājas vienu un to pašu produktu, jo tā izmaksas ir samazinājušās. Bet tā labvēlīgajai ietekmei ir noteikta robeža. Sākot ar vērtības samazināšanos, iegādātā produkta daudzums samazināsies. Tādējādi pieprasījuma likumā tiek pieņemts, ka izlaides pārsniegums samazina katra tā paša produkta papildu ieguvuma lietderīgumu. Patērētājam kļūst arvien acīmredzamāk samazināt papildu izmaksu labvēlīgo ietekmi. Rezultātā pieprasījuma likumā tiek pieņemts, ka pārmērīgais piedāvājums nepalielinās iegādi, pat ja produkta izmaksas samazinās.
Izņēmumi
Tas, ko parastajos apstākļos paredz likuma prasības, neizpaudīsies trīs gadījumos:
- Apgrozībā dažu veidu dārgi un reti izstrādājumi, kas darbojas kā līdzekļu izvietošanas līdzeklis. Piemēram, tie ietver senlietas, dārgakmeņus, zeltu utt.
- Tā kā konkurences pieprasījumu izraisa gaidāmais cenu pieaugums.
- Pārslēdzot patērētājus uz labāku un dārgāku produktu.
Parādības specifika
Tātad pieprasījuma likumā tiek pieņemts, ka iedzīvotāju vajadzība izpaužas tirgū un to atbalsta nauda. Šajā gadījumā pircējs var vēlēties saņemt noteiktu produktu noteiktā laikā un vietā pēc savas izvēles. Pieprasījums tiek uzskatīts par diezgan sarežģītu parādību. Tas ir izveidots no dažādiem elementiem. Uz tiem balstās pieprasījuma likums. Vai patērētājs uzmin, kāpēc viņš pērk šo vai šo produktu? Parasti cilvēkam ir skaidri nodomi attiecībā uz nepieciešamajiem produktiem. Tomēr būtībā pieprasījuma likums ietver tādu elementu kombināciju, kuriem ir reģionālas, demogrāfiskas, sociālas un ekonomiskas iezīmes. Šie elementi ļauj diferencēt šķīdinātāja vajadzību pēc dažādiem kritērijiem.
Klasifikācijas nozīme
Tas, ka pieprasījuma likumdošana attiecas uz maksātspēju, ļauj pārdevējam mērķtiecīgi ietekmēt patērētāju. Šajā gadījumā var izmantot reklāmas modeļus vai tiešās ietekmes metodes. Saskaņā ar novērojumiem aptuveni ceturtā daļa patērētāju izmanto psiholoģisko ietekmi. Šie cilvēki aktīvi reaģē uz produktu demonstrēšanu veikalā. Tas, savukārt, norāda uz nepieciešamību optimāli novietot izstrādājumus displeja logā, lai nodrošinātu piekļuvi pārbaudēm un testēšanai. Ekspozīcijas krāsainībai un oriģinalitātei, tās informācijas saturam nebūs mazsvarīgas nozīmes.
Iegūšanas vieta
Tā ir viena no atšķirības pazīmēm un interesē uzņēmumus, kas veic reģionālo mārketingu. Noteiktā daļā pārvietojamo šķīdinātāju nepieciešamība tiek uzskatīta par izklaidi. Tas ir saistīts ar spa braucieniem. Tas, ko nosaka pieprasījuma likums, ir īpaši svarīgi uzņēmumiem, kas sniedz pakalpojumus tūristiem. Viņiem ir svarīgi ne tikai mobilā šķīdinātāja nepieciešamības lielumi, bet arī tā ģeogrāfija, maršruti. Tajā pašā laikā teritoriāla diferenciācija ir svarīga pašvaldību un reģionālajām pašvaldībām. Tas viņiem ļauj izveidot kontroli pār patērētāju tirgu un attīstīt savu politiku tajā.
Citi kritēriji
Visu, kas ierosina pieprasījuma likumu pēc apmierinātības, analīze ļauj organizācijai pielāgot pakalpojumu un sortimenta politiku, noteikt papildu rezerves, lai nodrošinātu pārdošanas pieaugumu. Lai kontrolētu un prognozētu šķīdinātāju pieprasījumu, tiek izmantots pagaidu indikators tā veidošanai un parādīšanai tirgū. Tātad pagātni sauc par pieprasījumu, kas tiek realizēts vai neapmierināts par iepriekšējo periodu. Tās novērtējums ir svarīgs tendenču identificēšanā un ieviešanas plānu īstenošanā. Strāvu sauc par pašreizējo pieprasījumu. Zināšanas par tā lielumu ļauj ātri pielāgot paredzēto mārketinga darbu. Tas ir tirgus tirgus elements. Par nākotni sauc pieprasījumu gaidāmajam periodam. Uzņēmumam ir ārkārtīgi svarīgi paredzēt tā apjomu un struktūru atkarībā no ražošanas iespējām un tirgus vajadzībām. Šķīdinātāju vajadzību nodalīšana pēc iepriekšminētajām pazīmēm ļauj mārketinga aktivitātes orientēt uz noteikta produkta un cenu politikas izmantošanu, izvēlēties optimālo konkurences vadīšanas stratēģiju. Turklāt klasifikācija ļauj organizēt mērķtiecīgas reklāmas kampaņas, veikt daudzparametru tirgus segmentēšanu. Tas viss prasa uzņēmumam veikt atbilstošas diferencētas darbības, pasākumus, kas regulē pieprasījumu.
Faktiskā pieprasījuma izmaiņu faktori: vispārīga informācija
Cenu noteikšana tirgus vidē ir daudzdimensionāls process. Tajā produktu apmaiņu ietekmē ne tikai izmaksas, bet arī citi ar to nesaistīti faktori. Viņu ietekme savā ziņā neitralizē cenas ietekmi. Kā rāda prakse, dažos gadījumos izmaiņas iegādāto produktu skaitā notiek ar nemainīgām izmaksām, un dažās situācijās - neatkarīgi no tā kustības.
Patērētāju fondi
Pieprasījuma likums paredz, ka, palielinoties klientu ienākumiem, arī iegādāto produktu skaits kļūs liels, neskatoties uz to, ka to vērtība nav mainījusies. Šajā situācijā ierobežojums ir līdzekļu daudzums, ko patērētājs kontrolē. Pirms ienākumu palielināšanas viņam varētu nebūt iespējas iegādāties noteiktu produktu. Tajā pašā laikā, ja pasliktinās patērētāja finansiālais stāvoklis, ar nemainīgām produktu izmaksām pirkumu skaits samazinās.
Patērētāju vēlmes
Tas ir vēl viens faktors, kas var ietekmēt nopirkto preču daudzuma izmaiņas par tādu pašu cenu. Patērētāju vēlmes savukārt ietekmē dažādi apstākļi. Tos var ietekmēt gan ekonomiskie faktori (piemēram, inflācija), gan neekonomiskie (sezonālie, klimatiskie, svētku apstākļi utt.). Viņu ietekmē iegādāto preču daudzums var gan palielināties, gan samazināties neatkarīgi no cenu līmeņa.
Maināmu un papildinošu produktu pieejamība
Tas ir arī svarīgs faktors, kas ietekmē daudzu iedzīvotāju iegādāto preču apjoma izmaiņas. Patērētāju tirgus papildprodukti ir, piemēram, cukurs un citi produkti, kas iegādāti tējai vai kafijai. Gandrīz katram produktam ir savi aizstājēji vai papildinoši izstrādājumi. Viņu klātbūtne patērētāju tirgū bieži var ievērojami mainīt vajadzību pēc šķīdinātāja.
