Jebkuram pakalpojumam vai produktam ir sava cena un vērtība. Lai gan ikdienas dzīvē daudzi sajauc šos divus terminus, tos lietojot kā sinonīmus. Patiešām, abi jēdzieni ir nesaraujami saistīti. Tātad, kā cena atšķiras no izmaksām?
Jēdziena "izmaksas" nozīme?
Šis jēdziens ir vairāk līdzīgs terminam izmaksas. Faktiski tas ir līdzvērtīgs produkta vai pakalpojuma radīšanas izmaksām, ieskaitot:
- skaidra nauda;
- īslaicīgs;
- intelektuālais;
- produkcija un citi.
Vienkārši sakot, visas izmaksas, kuras parasti sākotnēji mēra fiziskās vienībās un pēc tam pielīdzina skaidrai naudai, ir līdzvērtīgas.
Pastāv arī patērētāja vērtības jēdziens. Šis rādītājs atspoguļo konkrēta patērētāja individuālās prasības attiecībā uz noteiktu pakalpojumu vai produktu. Patērētāja vērtība ne vienmēr sakrīt ar naudas ekvivalentu izmaksām, kas radušās ražotājam vai darbuzņēmējam.
Ir ļoti svarīgi zināt, ka izmaksas ir parametrs, kas ir nemainīgs tikai īsu laika periodu. Piemēram, pagājušajā gadā datori bija par 2 tūkstošiem rubļu lētāki, un tas ir saistīts ne tikai ar inflāciju, bet arī ar to, ka mātesplatē ir paaugstinājusies cena, ir paaugstinājusies minimālā alga utt.
Jēdziens "cena"
Lai saprastu, kā cena atšķiras no izmaksām, jums jāzina katra termina definīcija. Cena ir faktiskā naudas summa, ko pircējs vēlas dot konkrēta produkta vai pakalpojuma iegādei. Papildus izmaksām cenā ir iekļauta pircēja starpība. Pārdevēja peļņas norma tiek noteikta individuāli un ir atkarīga no daudziem faktoriem:
- izstrādājumu mode;
- sezonas pieprasījums;
- lielapjoma pirkumi;
- krītošs pieprasījums un citi.
Tāpēc starpība vienmēr ir atšķirīga, piemēram, kažokiem - tas ir sezonāls produkts, siltajā sezonā pieprasījums pēc tiem samazinās, un attiecīgi cena, precīzāk, arī pārdevēja rezerve.
Cenu veidi
Ir vairākas klasifikācijas pēc to atšķirīgā apgrozījuma līmeņa: vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības cenas. Kā norāda nosaukums, mazumtirdzniecības cenas ir paredzētas “mazajiem” pircējiem, tas ir, tiem, kas iegādājas preces ierobežotā daudzumā, vienā vai vairākās vienībās. Vairumtirdzniecības cenas ir pircējiem, kuri iegādājas lielu daudzumu produktu. Šī cena var būt vienāda ar ražotāja cenu.
Atkarībā no cenu līmeņa kontroles veida ir:
- Likumu reglamentē. Šajā gadījumā valdība var noteikt slieksni vai ieteikt pārdevējiem noteiktu cenu, kā arī noteikt ierobežojumus, kas tiek aprēķināti, pamatojoties uz minimālo algu vai konkrēta produkta izmaksām;
- Neregulē valdība.
Pastāv arī tādas lietas kā “mainīgas” vai “mainīgas” cenas. Visbiežāk šādas cenas tiek izmantotas ilgstošai sadarbībai, piemēram, ir noslēgts līgums par noteiktu produktu piegādi uz 3 gadiem. Protams, šajā periodā izmaksas un cena mainīsies. Tāpēc šādās situācijās netiek izveidotas “stabilas” pozīcijas. Šajā gadījumā preču cenas veidošana tiek veikta preču piegādes laikā, nevis līguma noslēgšanas laikā.
Veidojot mazumtirdzniecības cenas, var publicēt un aprēķinātās cenas. Pirmie ir tie, kas ir ievadīti katalogā vai cenrādī. Un norēķini ir tie, kuros notiek pārdošana, un tie var atšķirties no kataloga.
Pastāv tāda lieta kā sezonas cena, visbiežāk to izmanto lauksaimniecības nozarē. Cenai vasarā ir tendence samazināties.
Importēto preču cena bieži pastāv divos veidos:
- neto cena, tas ir, faktiskais norēķins starp pārdevēju un pircēju;
- bruto cena, tas ir, ņemot vērā apdrošināšanu, transportēšanu un bezmaksas.
Izmaksu klasifikācija
Izprotot, kā cena atšķiras no izmaksām, jums jāzina, ka vērtības izmaiņas obligāti ietver izmaksu pārrēķinu.
Izmaksu veidi:
|
Tirgus |
Šī vērtība atspoguļo naudas summu, par kuru produktu vai pakalpojumu faktiski var iegādāties. Ir ļoti svarīgi nodalīt tirgus cenas un vērtības jēdzienus. Pirmais jēdziens nosaka tikai vidējo cenu pozīciju konkrētam datumam un konkrētam produktam. |
|
Pārstrāde |
Visticamākā naudas summa, ko var saņemt par precēm, kuras nevar izmantot bez remonta vai atjaunošanas darbiem. Šāda vērtība veidojas atsavinātā īpašuma lietderīgās lietošanas laika beigās. |
|
Novērtēts |
Šī vērtība ir raksturīga vērtspapīriem un atspoguļo materiālo vai intelektuālo aktīvu daļu emitenta pamatkapitālā. Nominālo cenu šajā gadījumā veido nominālvērtība un peļņa, kas vēlama no darījuma gūtā peļņa. |
|
Atgūšana |
Šī vērtība atspoguļo izmaksu summu (nepieciešama tirgus cenās), kas bija novērtēšanas brīdī. Visbiežāk izmanto apdrošināšanā. |
|
Bilance |
To izmanto, iegādājoties īpašuma objektu uzņēmumā vai aprīkojumā (t.i., pamatlīdzekļus), to nosaka ar summu, par kādu īpašums tika iegādāts. |
|
Likvidācija |
Šo terminu var definēt kā visticamāko naudas summu, par kuru noteiktu produktu var iegādāties noteiktā laika posmā. Piemēram, šāda koncepcija bieži parādās bankrota procedūrās. |
Pastāv arī investīciju un īpašās vērtības jēdziens.
Preču naudas ekvivalenta aprēķināšanas metodes
Lai pilnībā saprastu, kā cena atšķiras no izmaksām, ir jāsaprot, ka šīs divas vērtības veidojas pilnīgi atšķirīgi.
Pirmkārt, izmaksas pilnībā ir atkarīgas no ražošanas apstākļiem un to izmaiņām, proti:
- cik darba produktivitāte ir palielinājusies vai samazinājusies;
- cik palielināts vai samazināts patērējamo materiālu daudzums, kas nepieciešams konkrēta produkta ražošanai;
- izmaiņas atalgojumā.
Tūlīt kļūst skaidrs, ka zinātniskā un tehnoloģiskā progresa attīstība tieši ietekmē jebkura produkta vērtību. Ja ražošanas process tiek vienkāršots, tā izmaksas tiek samazinātas.
Cenai tās sastāvā ir izmaksas un piemaksa, kuras lielums ir atkarīgs no pārdevēja vēlmēm un vairākiem citiem faktoriem, piemēram, no konkurences līmeņa noteiktā tirgus segmentā. Līdz šim ir divas cenu noteikšanas metodes:
- pilnas izmaksas;
- tiešās izmaksas.
Galvenie izmaksu noteikšanas veidi
Ir trīs vērtības aprēķināšanas metodes:
|
Izdevīgi |
Balstīts uz cerībām palielināt ieņēmumus. Formula ir šāda: V = D / R, D - ir tīro ienākumu rādītājs, R - kapitalizācijas koeficients (ietver pārdevēja saistību skaitu). |
|
Dārgi |
To izmanto gadījumos, kad uzņēmuma pārdevējs nesaņem stabilu peļņu. Pirmkārt, viņi atrod aktīvu tirgus vērtību un no šīs summas atskaita organizācijas saistības. Paņēmienu joprojām var iedalīt 2 pasugās: - neto aktīvu metode; - likvidācijas vērtības metode. |
|
Salīdzinošais |
Šādas tehnikas rezultāts ir pārāk aptuvens, tāpēc praksē to reti izmanto. |
Galvenie veidi, kā noteikt tirgus cenu
Papildus tam, ka uzņēmējs vēlas nopelnīt, viņam joprojām ir jāpamato noteiktā cena, lai nodokļu administrācijai nebūtu nekādu sūdzību. Šo tirgus cenu noteikšanas metodi nodokļu vajadzībām sauc arī par cenu noteikšanu. Nodokļu kods skaidri definē situācijas, kad nodokļu iestādes var iejaukties cenu noteikšanas procesā.
Vienkāršākais veids šajā gadījumā ir meklēt identiskus produktus. Ja noteiktā nozarē tiek veikts daudz darījumu ar identiskām precēm vai pakalpojumiem, tad cenu varat noteikt, pamatojoties uz datiem no oficiālajiem avotiem. Tas var būt akciju kotējums vai informācija no valdības statistikas aģentūrām.
Unikālas preces ir daudz grūtāk novērtēt, it īpaši, ja tas tiek darīts nodokļu vajadzībām. Piemēram, uzņēmējs ir importējis preces, kurām vietējā tirgū nav analogu, ir skaidrs, ka cena tiks veidota no līguma summas un piegādes izmaksām, bet ko darīt ar peļņu, kā to novērtēt, vienlaikus neietilpstot fiskālo pārziņā? Šajā gadījumā varat izmantot šo formulu:
Ts2 - (32 + P2) = Ts1, C2 - ir tālākpārdošanas cena šādiem klientiem;
З2 - visas izmaksas, kas pārdevējam rodas par produktu reklamēšanu (mārketinga un reklāmas uzņēmumiem);
P2 - pircēja ienākumi no tālākpārdošanas.
Ja nav iespējams izmantot metodiku ar turpmāku ieviešanu, varat izmantot standarta dārgo metodi. Šajā gadījumā formula ir šāda:
З (izmaksas) + П (pārdevēja peļņa) = Ц (tirgus cena).
Izmaksas un izmaksas
Cena, izmaksas un izmaksas - tie ir 3 nesaraujami saistīti jēdzieni, bet nav identiski.
Izmaksas ir visas izmaksas, kas radušās ražotājam ražošanas laikā, pamatojoties uz preču vienību. Tas ir:
- materiāli;
- alga;
- elektriskā enerģija;
- pieskaitāmās un citas.
Izmaksās savukārt ietilpst izmaksas + noteikts rentabilitātes procents, kas noteikts peļņai. Rentabilitāte parasti ietver maksājamo nodokļu summu. Faktiski šie divi jēdzieni nāk viens no otra, vienkārši izsakoties, pamatojoties uz pašizmaksu, veidojas.
Izmaksas ir raksturīgas pirmā līmeņa produktiem, un otrā līmeņa izmaksas (kā izmaksu aprēķins) obligāti ietver izmaksu summu, kas ņemta vērā, veidojot izmaksas.
