Cenu diapazons ir vērtības mērs starp līdzīgu produktu augšējo un apakšējo robežu noteiktā laika posmā. Saskaņā ar tirgus izpratni visi produkti, kuru cena ir tuvāk apakšējai robežai, pieder pie sliktas kvalitātes produktiem. Preces, kas sasniedz cenu diapazona augšējo robežu, tiek uztvertas kā labas, taču tām nav pietiekama apgrozījuma. Tas ir saistīts ar faktu, ka patērētājs uzskata izmaksas par pārāk lielām un nesteidzas dalīties ar naudu.
Definīcijas detaļas
Pirms ienākšanas tirgū jebkuram produktam ir jābūt pareizi noteiktai cenai. Līdzīgiem produktiem ir noteikts cenu diapazons. Balstoties uz tā augšējo un apakšējo rādītāju, jūs varat iestatīt produkta galīgo cenu. Galvenais uzdevums, realizējot pārdošanu tirgū, ir jāņem vērā dažādi finansiāli iedzīvotāju slāņi. Aprēķinam varat izmantot arī patērētāja viedokli par cenu līmeni preču kategorijai. Iespējams, ka šīs divas metodes tiek izmantotas kopā.
Parasti tirgū vienlaikus ir preces ar dažādu cenu diapazonu. Tas ļauj apmierināt dažādu iedzīvotāju kategoriju vajadzības.
Analītika un prognozes
Pārdevējiem un pircējiem ir pastiprināta interese par tādu rādītāju kā tirgus vidējais cenu diapazons. Abām šīm grupām ir jānoslēdz darījums, kurā galīgā summa derēs abām pusēm. Tas ir interesanti arī ekspertiem un tirgus pētniekiem. Izmantojot diapazona rādītājus un tiešu patērētāju novērtējumu, tiek veidota analīze un prognozes. Tieša vērtību līmeņu analīze ir viena no prioritārajām vietām šādos spriedumos.
Lai noteiktu precīzu cenu diapazonu, būs jāveic daži pētījumi.
- Analizēt šīs kategorijas preču cenas.
- Intervējiet klientus par konkrētā produkta izmaksu rādītājiem.
- Apvieno abu analīžu rezultātus.
Nosakot noteiktu summu, galvenokārt izmantojiet noteiktas līmeņu grupas. Ir svarīgi ņemt vērā, ka pircēja psiholoģija ir tāda, ka viņš vienmēr cenšas panākt zemu cenu.
Pieņemamo izmaksu noteikšana
Psiholoģiskajam komponentam ir viena no vissvarīgākajām lomām šādos aprēķinos. Patēriņa preces pircējam būs pieņemamas par tādu pašu cenu, kāda jau ir tirgū. Iepriekš minētie rādītāji atbaidīs patērētāju. Piedāvājumiem, kas nav ikdienas preces, nepieciešama rūpīgāka pieeja. Ir vērts apsvērt reģionu un apgabalu, kurā atrodas šādi produkti. Ir svarīgi arī ņemt vērā dažādu cilvēku kategoriju finanšu rādītājus, analizēt pircēja pieprasījumu pēc līdzīgiem produktiem. Precīzs katra no šiem parametriem pētījums parādīs iespējamās produkta galīgās izmaksas.
Pēc ienākšanas tirgū uzņēmumi var mainīt politiku atkarībā no rādītāju izmaiņām saražoto preču cenu diapazonā.
Galvenie vērtību attīstības veidi
Diapazona analīze un cenu prognozes tiek veiktas, lai izprastu tirgu: vai ir iespējas palielināt izmaksas, vai ir vērts to pazemināt. Šādu darbību stimuls var būt pieprasījuma samazināšanās vai pieaugums pēc produkta. Arī šeit pastāvīgu cenu kustību var attiecināt uz vienu no līmeņiem.
Ir trīs galvenie vērtības izmaiņu posmi:
- Sākotnējā cena. Citā veidā - punkts, kurā produkts ienāca tirdzniecībā. Šis rādītājs tiks uzskatīts par zemāko cenu līmeni. Tas arī ņem vērā iespēju palielināt līdz maksimālajam līmenim, lai iegūtu labu peļņu.
- Zaudējumi. Diapazonā var izcelt šo cenu rādītāju, kur pārdošanas apjomi bija daudz zemāki nekā pārējie. Tas tiek ņemts vērā pircēja izpratnei. Šādu indikatoru ir iespējams iegūt arī turpmākai lietošanai.
- Diapazona noslēguma punkts. Cena, kas nes lielāko peļņu un šobrīd nav jāmaina. Viņa tiks uzskatīta par augstāko likmi.
Laika intervāli
Diapazona noslēguma punktā tiek būvētas dažādas tirdzniecības sistēmas. Pareiza cenu analīze var būt lielisks pavediens tās turpmākam pieaugumam. To var viegli izmantot biržās un Forex tirgū.
Cenu diapazons var būt plašs un šaurs ziņā. Pirmais variants ir visu laiku līdzīgu produktu galvenās daļas parametrs. Šauri - tie ir nelieli intervāli vērtības izteiksmē noteiktā laika posmā. Plašs cenu diapazons tiek uzskatīts par retāk. Tomēr tas viss ir atkarīgs no konkrētās situācijas. Dažādos gadījumos ir jānosaka, kuru cenu diapazonu šoreiz ņems vērā.
Kas ietekmē cenu kustību
Viss tirgus parasti tiek sadalīts preču kategorijās. Katrs no tiem ir paredzēts noteiktai cilvēku grupai. Tiek piemērotas arī dažas produktu pozicionēšanas koncepcijas. Tas ļauj precīzāk saprast, kāda cena jānosaka kā galīgā. Ir daži ārēji un iekšēji faktori, kas ietekmē vērtības veidošanos:
- Pircēja iemesli un mērķi, pēc kuriem tiekties, izvēloties konkrētu preci.
- Patērētāju ienākumu līmenis, kuram tiek aprēķināti pārdošanas apjomi.
- Preču pieprasījums.
- Cenas no galvenajiem konkurentiem.
- Patērētāju morāles principi un psiholoģija pareizajā kategorijā.
- Krievijas Federācijas normu un likumu ietekme uz šī produkta cenu noteikšanu.
- Nodokļi.
- Pašreizējais inflācijas līmenis valstī.
- Valsts ekonomiskais stāvoklis.
- Rādītāji valūtas tirgū.
- Krievijas Federācijas ārpolitika.
- Reklāmas uzņēmuma mērķu sasniegšana un pareizas cenas noteikšana.
- Uzņēmuma tirdzniecības plāns.
- Izmaksu uzskaite par organizācijas uzturēšanu, izejvielu iegādi un tā tālāk.
Jebkurš tirgū esošs produkts, neatkarīgi no tā, kurš zīmols un ražotājs, vienmēr ir paredzēts uzņēmuma peļņas gūšanai. Tas ir jebkuras organizācijas galvenais mērķis. Tāpēc pareiza pieeja vērtībai un cenu diapazona noteikšana ir neatņemama un viena no vissvarīgākajām darba sastāvdaļām pirms produkta nonākšanas tirgū.
