Bieži vien mēs esam gatavi maksāt vairāk par produktu, nekā tas faktiski maksā, kas ir saistīts ar mūsu dabiskajām vajadzībām un vēlmēm. Mūsu šāda veida spējas ir atsevišķs elements veselīga tirgus struktūrā, par kuru mēs diskutēsim tālāk.
Kas vajadzīgs patērētājam?
Ir grūti saprast, kas veido patērētāju pārpalikumu, ja pilnībā neizprotat šīs parādības virzītājspēku - pieprasījumu. Ikviens no ekonomikas teorijas zina, ka pēdējais ir visu tirgus attiecību pamatā, jo tikai pateicoties tam tiek radīts priekšlikums un attiecīgi piedāvāto un patērēto preču un pakalpojumu aprites līdzsvars.
Mēs nekautrējamies paziņot, ka tirgu virza patērētājs, kurš, izvēloties konkrētu pirkumu, paļaujas uz vairākiem faktoriem.
Kurš gan kaut ko saka, bet galvenā virzītājspēks jebkura pircēja rīcībai ir viņu vēlamās īpašības. Neviens nekad neiegūs to, kas viņam nav vajadzīgs, tāpēc katrs balstās uz savām personīgajām vajadzībām.
Otrajā posmā pircējs palielina iegūšanas lietderību un racionalitāti, citiem vārdiem sakot, tuvina savas vēlmes līdzsvara cenas un kvalitātes rādītājam.
Protams, tas neiztiks, nesalīdzinot savas vēlmes ar paša finansiālajām iespējām, bet no tā izriet nākamais faktors - produkta vai pakalpojuma izmaksas attiecībā pret citu ražotāju piedāvātajām aizstājējprecēm.
Tagad mēs varam atbildēt uz iepriekš uzdoto jautājumu: patērētājam ir vajadzīgs produkts, kas atbilst gan apzinātiem, gan zemapziņas kritērijiem, kuru pamatā ir gan apzināti, gan zemapziņas faktori.
Kā parasti uzvedas patērētājs?
Tātad, mēs sapratām, uz kurām balstās šīs vai tās pircēja darbības, bet kā tas izskatās praksē? Acīmredzot potenciālo pircēju var interesēt identisks produkts no vairākiem pārdevējiem vienlaikus, bet pēc tam, kad to iegādājies tikai no viena vai vispār neveic pirkumu. Kāpēc tas notiek?
Fakts ir tāds, ka bieži pircēja vēlmes un vajadzības ir racionālas, un katrs no tiem nosaka konkrētās iegādes lietderības pakāpi gan sev personīgi, gan viņa ģimenes locekļiem. Turklāt katram pieprasījuma pārstāvim ir savs finansiālo ierobežojumu slieksnis, un, ja konkrētais produkts nesedz pamatvajadzības, maz ticams, ka par to varēs maksāt pārāk augstu cenu.
Bieži vien patērētājs meklē produktu par zemākām izmaksām, taču tas nenozīmē, ka tam vajadzētu būt nekvalitatīvam. Turpmāk var nedaudz paiet priekšā un atzīmēt, ka patērētāja pārpalikums ir naudas summa, kas ir starpība starp cenu, kuru pircējs bija gatavs maksāt, un to, kas faktiski samaksāja. Citiem vārdiem sakot, es atradu identisku cita pārdevēja zemākas vērtības produktu.
Patērētājs un tirgus
Neaizmirstiet, ka patērētāju pārpalikums galvenokārt ir normāla tirgus elements, kur ir arī tādas sastāvdaļas kā piedāvājums un pieprasījums.
Saskaņā ar iepriekš minēto informāciju mēs varam secināt, ka pircēja vēlme un iespējas noteiktā laika posmā iegādāties noteiktu produktu vai pakalpojumu ir pieprasījuma parādība. Pēdējais ir atkarīgs no vairākiem faktoriem: tirgus sociāli kultūras un demogrāfiskajiem rādītājiem, iedzīvotāju ienākumu līmeņa, piedāvāto preču kvalitātes, konkurentu produktiem un to vērtības.
Savukārt pieprasījums mijiedarbojas ar piedāvājumu, kas ir atkarīgs arī no dažādiem ārējiem sociāli kulturālajiem faktoriem, kā arī no iekšējiem. Pēdējie ietver paredzamā patēriņa līmeni un produkta konkurētspēju tirgū.
Kas tas ir - patērētāju pārpalikums?
Nu, mēs pakāpeniski pietuvojāmies šī raksta galvenajai koncepcijai, ap kuru, varētu teikt, attīstās dažādi cēloņsakarības tirgus procesi. Tātad, patērētāja pārpalikums ir tik daudz naudas, cik ir palicis jūsu kabatā pēc šīs vai citas iegādes, kaut arī jūs to plānojāt tērēt.
No ekonomikas teorijas pamatiem mēs visi zinām, kādi likumi ir noteiktas preces derīguma pakāpei iedzīvotāju vienībai. Tātad, piemēram, ja jūs vēlējāties ābolu un iegādājāties kilogramu, tad ar katru ēdamo augli tā lietderība jums samazinās negatīvās aritmētiskās progresijas ātrumu.
Maksimums, ko jūs varat maksāt par vienu ēdamo ābolu, būs, piemēram, 5 rubļi, taču neaizmirstiet, ka ar katru vienību jūsu piedāvātā cena tiks samazināta. Tirgū jums tiek piedāvāts iegādāties preces par 2 rubļiem par augļiem, un šeit kumulatīvā atšķirība starp jūsu un piedāvāto cenu būs patērētāja pārpalikums. Šī indikatora precīzāka aprēķina formula tiks parādīta zemāk. Pa to laiku izdomāsim, ko šī parādība var ietekmēt.
Kādu peļņu var iegūt patērētājs?
Jāatzīmē, ka patērētāja pārpalikums ir ne tikai ietaupītās naudas summa, bet galvenokārt viņa paša peļņa. Ilustratīviem nolūkiem noformēsim grafiku, kurā kā TU līkne ir attēlots mūsu ābolu pastāvīgi mainīgais lietderības līmenis, savukārt indikators C runās par materiālu izmaksām, bet taisna līnija q norāda preču daudzumu. Mēs redzam, ka maksimālais lietderības līmenis sakrīt ar cenu tikai noteiktam pieprasījuma apjomam (q 0), un tad leņķis samazinās, kas liek domāt, ka patērētāju pārpalikumi, sākot ar šo punktu, pieaug.
Tādējādi mēs varam secināt: jo augstāka ir vienaldzības līkne pār izteikto rādītāju kontaktu, jo lielāku peļņu pircējs saņems no piedāvātā darījuma, un ar saņemtajiem līdzekļiem viņš varēs apmierināt citas savas vajadzības.
Patērētāju pārpalikums kopējā tirgū
Tātad, mēs esam iemācījušies, kā atšķirība starp paredzēto un faktiski samaksāto naudas summu par konkrētu produktu darbojas uz konkrēta patērētāja piemēra. Tagad apskatīsim, kā patērētāji var izskatīties kopējā tirgū. Zemāk redzamajā tabulā parādīta mūsu ābolu (P) cena uz vertikālās ass un to daudzums (Q) uz horizontālās ass. Šajā gadījumā atzīme P 0 norāda augļu vispārpieņemto tirgus cenu līmeni.
Pēc analoģijas mēs zīmējam lietderības līknes pa cenu asi (tās katram patērētājam būs individuālas) un katra klienta peļņu nosaka inkubētu skaitļu veidā.
Grafiskajā attēlā viss ir ārkārtīgi vienkāršs un skaidrs - ir noteikts skaitlis, tas apzīmē vēlamo indikatoru, bet kā atrast patērētāja pārpalikumu? Formula ir diezgan vienkārša: mums labi jāaprēķina katra skaitļa laukums un pēc tam jāapkopo iegūtie rādītāji. Galīgais skaitlis būs pircēju kopējā peļņa ābolu tirgū kopumā.
Patērētāju un ražotāju pārpalikums
Ja mēs runājam par pircēja uzvedības faktoru, tad nav praktiski atsaukt atmiņā dažus pārdevēja uzvedības faktoru aspektus. Neaizmirstiet, ka patērētāja un ražotāja pārpalikumi ir savstarpēji saistīti, un, mēs nebaidāmies atzīmēt, savstarpēji saistīti. Tajā pašā laikā pēdējais norāda starpību starp skaidrās naudas summu, ko pārdevējs plānoja saņemt no darījuma, un faktiskajiem ieņēmumiem.
Zemāk redzamajā grafikā D rinda norāda cenu, kuru pircējs ir gatavs maksāt, un S rinda norāda cenu, ko ražotājs piedāvā. Noteiktā brīdī tie krustojas (darījums tiek noslēgts), un apēnotie trīsstūri (attiecīgi augšējais un apakšējais) norāda patērētāja saņemtos ieguvumus un tā saucamās izmaksas, kas saistītas ar pārdevēja lielākām cerībām.
Kā panākt tirgus līdzsvaru?
Kāpēc notiek tā, ka ar pircēja iespējām un pārdevēja pieprasījumiem viņi tomēr iestājas noteiktā cenas un daudzuma punktā, lai noslēgtu darījumu? Un šajā gadījumā visi ir apmierināti - kāds saņēma ieņēmumus, bet kāds apmierināja viņu vajadzības, un dažreiz, ja budžeta plāns atļauj, var būt arī patērētāju pārpalikumi, kas arī ir jauks bonuss, jo nauda palika !
Tas viss notiek tāpēc, ka mūsu tirgus ir elastīgs, citiem vārdiem sakot, jebkurš pieprasījums ir jutīgs pret piegādi, produkta kvalitāti un tā vērtību. Turklāt var teikt, ka pirktspēja ir daudz elastīgāka un daudz ātrāk nekā pārdevēja spēja pielāgojas ārējo faktoru izmaiņām.
Tāpēc, ja āboliem vienreiz palielināsies cena, pieprasījums kādu laiku nedaudz samazināsies, bet pēc tam atjaunosies, bet, ja nodokļu politika attiecībā uz ābolu iegādi kļūs atšķirīga, ražotājam būs vajadzīgs daudz vairāk laika, lai iegūtu viņu tirdzniecības apgrozījumu.
